220416我的買家之前沒買到樓上，而且只會跟我買，可以給我機會賣嗎？

220416我的買家之前沒買到樓上，而且只會跟我買，可以給我機會賣嗎？

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03月28日，屋主收到他家房仲傳來的簡訊，內容大致如下......↓

A先生您好，我是B仲介公司的葉先生，我在網路上看到您於C社區有房子在賣，我有一位客戶下過樓上的斡旋，但，當時我們屬於第二順位，所以沒幫客戶買到，那位客戶對C社區依然很喜歡，希望A先生可以給我們一個機會推薦給客人，我們這組客戶，都會先去跟D仲介公司看，然後再回頭跟我說要看哪一間、喜歡哪一間。

屋主收到簡訊時，......↓

便轉傳給我看，說道：「不知道對方如何有我的電話號碼，給你參考，我要把簡訊刪了，哈哈！」

於是，我加了同行的LINE，告訴他：「您好，我是C社區E樓的專任約接案人，屋主有將您的簡訊傳給我看了，如果您真的有買家，歡迎與我合作，我們公司，可以跟任何不同品牌的仲介合作，謝謝您。」

B仲介公司的葉先生回：「了解，好，我跟客人聯絡。」

然後，就沒有然後了，......顯然根本沒買家。

【賣房，你該這麼做】

幾個簡單的邏輯：

1.網路那麼發達，買家會不知道有這間在賣？

2.如果物件很搶手，買家不怕，晚一天看而錯失良機？

3.縱使買家跟B仲介公司的葉先生有交情，若B仲介公司的葉先生堅持不跟接案人合作，難道，買家就寧可不看、寧願不買？

所以，只要對方是「真的」有買家，自然會聯繫您專任委託的仲介談合作；正因為是「假的」，純粹是為了開發物件、增加進案量，對方才有那個美國時間跟您耗。

最後，我還要感謝屋主，正因為有您的堅定支持，不受其他房仲的挑撥，讓獨家受託的我，更能勇敢地為您守價；請相信，一旦遇到真心喜歡這間房子的買家，定能賣出好價錢。

【菜鳥房仲必學訣竅】

「客戶很喜歡這社區，只是晚了一步沒買到別戶，如今想談您這間」、「客戶跟我很熟，只會跟我買」......不曉得房仲同業們是否同意？只要有足夠的社會歷練，或有賣過房子的經驗，這類話術，屋主們應該是聽膩了才對；所以，除非你講的「都是真的」，同樣的話術，聽在屋主耳裡，他才有可能相信，否則，別太頻繁使用。

另外，一般約的物件比較好開發，因為屋主比較急售，才會到處委託；但如果是專任約物件，代表屋主與受託的房仲，有一定程度的信賴關係；所以，建議你，與其為了進案量，去踩線、反開發同業的物件；不如與專任約接案人直接談合作，這樣，您才能擁有更多的時間與精神，用心經營自己本來的客戶。

筆者為 東龍不動產／直營事業處／專任委託部／陳泰源經理