「仲介費可以談嗎？」房市這麼差，我卻「這樣」回答屋主！？

【261025「仲介費可以談嗎？」房市這麼差，我卻「這樣」回答屋主！？】

最近接到一通委賣來電，屋主是L先生，他說：

* N年前，曾委託我賣過基隆的房子，只是當年我選擇pass給在地的銷售；如今，長輩過世，繼承了這間距離OO車站很近的祖厝，於是想起了我。

* 不過，畢竟是繼承，兄弟們對於「想給哪家／位仲介」賣，意見尚未統一。

* 接著問，我服務費收多少？（我答4%）

* 又問，服務費可不可以談？

嗯，言下之意，若我表明「服務費可談」的話，應該就能順利接到委託吧？畢竟，這可是主動上門的客戶。

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但，我卻這樣答：......↓

* 如果現在市場處於供不應求，且愈晚賣、價愈高，屬賣方市場，服務費「當然可以談」。

* 但是，現在要嘛「量縮急凍」，不然就是「價格緩跌」，買家可謂「少，又理性」。

* 這時，假設有一組買家出現，對他而言，「這一間」服務費願意給足4%的房子符合條件、「那一間」服務費只願意給3%的房子也可接受；請問，將心比心／換做您是房仲，您會說服買家，優先選哪一間？

L先生聽完這席話之後，「嗯…」了3秒鐘，接著表示，他會與兄弟們討論，再與我聯繫。

結束前，我仍不忘強調，

* 我只接專任委託唷！如果您堅持給兩家以上房仲賣、或者屋主您自己也想賣，同樣只能婉拒了。

以上，就是此次通話的內容。

我相信，L先生所謂的「再與我聯繫」只是客套；相反的，「不再與我聯繫」的機率還比較高，畢竟，我立場踩得那～麼硬。

但我真的抱持平常心。

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或許有人好奇？房市這麼差，我講話為何依然有底氣？

一來、講話真誠又直接，向來是我的風格。（生命有限，溝通不喜彎彎繞繞）

二來、我是靠經營個人品牌的個體戶房仲，所以我的心力、時間、行銷資源都相較稀缺。因此，我不會以「海量接案提高中獎率」的傳統模式搞死自己；而是在一開始就嚴格過濾物件，再集中火力猛攻。

而所謂的「嚴格過濾」，包括屋主的人品，因為我希望：「一時的好客戶」在成交了以後，也能成為我「一輩子的好朋友」。

所以，我成交一間，同行往往得至少成交兩間以上，業績才能與我相當。因為我是「獨泡」加「6%」。（專任，表示賣方4%已守住；而既然是嚴格過濾後的「高CP值蘋果」物件，買家肯定是「開心」付2%的啦！）

三來、我本就有「儲備壹年份緊急預備金」和「低度消費／節儉」的好習慣，所以我很能撐的。哈哈哈哈哈

親愛的同業，你呢？

有哪些堅持服務費的說法或做法？歡迎留言分享讓我知道。

但如果，房市不景氣，讓你早已沒了堅持的底氣，別氣餒，務必在方方面面持續累積；因為其實，我也只不過是從業已超過16年的「過來人」而已。