140616拖太久、電話談，兩大敗筆要記取教訓

140616拖太久、電話談，兩大敗筆要記取教訓

2014年6月份，房市交易量急凍很久的大環境氛圍下......

A屋主，委託房子給我賣，才委託不到一個禮拜，就有買方出現了，而且很有誠意，出價很接近，我非常意外，也非常高興，心想：怎麼這麼好運！？

【收斡旋的第一天】，
因為屋主A住在外縣市，有點遠，去得搭高鐵，想說先用電話溝通吧！
當我與A屋主通話後，才發現事情沒有想像中的順利，因為……↓
A屋主說：
「你想想，才賣不到一個禮拜，就有人出價了，而且我這個地段那麼好，大樓知名度又高，離捷運站又近，實價登錄成交量少，只能證明這裡的屋主都惜售，不能證明房價有下跌啊？我真的不急著賣，我們再等等看好不好？你說房市景氣不好？假如再賣個三個月、半年的，一直都沒人出價，那『現在這個價格』我一定考慮賣。」

當下我囧了～完全吃了個軟釘子，

【收斡旋的第二天】，
我重新收拾好心情，再打電話給屋主：
「大哥您好，是這樣的，我們能否約碰面呢？我希望您給我一個說服您的機會，我想試著拿中性、科學、理性的數據資料，證明現在的房市狀況真的不好，此刻有誠意買方出現真的是『超級幸運的』，政府在年底選舉前「打房救股市」的態度很明確，縱使再擺個半年也未必賣得出去，假如房價又出現下跌的訊號，到那時就算您想賣、您降價賣，買方也只會殺很大、出芭樂價。」

後來屋主似乎有點被我打動了，決定要約出來碰面談，
但不是當天，而是隔天。

【收斡旋的第三天】，
原本約好當天晚上碰面談，
結果早上A屋主來電表明有事需改期，只好再延一天。

【收斡旋的第四天】，
買方打電話來取消斡旋了，買方表示：
「我突然發現法拍市場有一間更便宜的，所以就先暫緩吧！」

囧～～～～～～～～～

心得結論：
1.天下武功、唯快不破，話術再高明、銷售技巧再好，若不努力再最短時間內解決，變數只會越來越大！

2.見面三分情，既然價格已經進入打擊範圍，除非屋主人在國外，或者有天災地變等因素，都應該殺到屋主家，而不是電話談。

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