220408沒水沒電無法檢測，一句「現況交屋」就想讓客戶買單？

220408沒水沒電無法檢測，一句「現況交屋」就想讓客戶買單？

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最近接了一間專任約物件，現況是，近十年來、無人住過、斷水斷電、建商交屋時給的簡配屋況。比起毛胚，好一點的是，有地磚、廚具及衛浴設備，除此之外，什麼也沒有。

其中，有一組買家有興趣，卻猶豫了，他把顧慮告訴了我，……↓

【買房、賣房，你該這麼做】

站在買家的立場：

第一、沒有電，如何測試總電源？如何知道電盤、電線是好的？

第二、無水狀態，假設買了之後申請復水，才發現原來水管有破裂，導致漏水到樓下，怎麼辦？重點，漏水不屬於重大瑕疵，無法解除契約，只能主張賠償及修繕；但，有些買家的心聲是：早知道有漏水，我根本就不會考慮買啊！

所以，我們要向案例中的買家學習，畢竟，花的是自己的錢；「我若不謹慎，誰替我小心」，對吧？

站在賣家的立場：

仲介公司所製作的「產權調查報告書」中的「屋況說明書」裡，有一項「產權持有期間管線是否更新過？」請屋主勾選。

電的部分，坦白說，無論是或否，成交之後才發現電線配備是壞掉的，通常難以求償，畢竟，屋主賣的「就只是房子」。

但是，藏在壁體內的水管，就必須嚴肅看待，因為，沒有復水，根本無法確認房子是否會漏水；假設交屋之後才發現漏水，買家仍可要求賣家負責。

所以，我們也應該效法案例中的賣家，即刻復水復電，才能降低「交屋後發生糾紛」的機率。

【菜鳥房仲必學訣竅】

聽完買家的顧慮後，我告訴自己：不能偷懶，不能以「現況交屋」的說法來塘塞買家，我應該要「站在買家的立場」想，回報並說服屋主配合。

好在，屋主也聽進了建議，且乾脆、爽快地即刻辦理復水復電。

記得，將來有一天，若你也賣到一間，無水無電的房子，一定要建議屋主復水復電；這樣做，除了能讓自己更清楚屋況，有了水，你也能做點簡單的清潔打掃，多點辛苦度、為自己的服務加值；另外，帶看時也能開燈，讓室內較明亮，這些都有利於成交喔～

筆者為 東龍不動產／直營事業處／專任委託部／陳泰源經理