220505急什麼？三個月的合約卻要求一個月內租掉，然後半個月就解約

220505急什麼？三個月的合約卻要求一個月內租掉，然後半個月就解約

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一位老客戶的女性朋友，有間房子要出租，於是介紹讓我認識，

03月25日週五下午，

三方相約女房東欲出租的房子樓下的咖啡廳碰面，相談過程，頻率有點卡，女房東的談吐之間，透露著我下她上的姿態，礙於她是老客戶的朋友，我只好拿出高EQ面對。

過程中，女屋主強調，......↓

她的房子屋況很好、地點很棒，想出租4萬元，但是當我上樓看完房子之後，心想：3萬元內含管理費，我都不太想租。

下樓後，我建議女房東採「一般約」形式，因為我沒把握，但她又堅持給我專任約。總之，委託合約還是簽了，並互加了彼此的Line。

傍晚，我傳訊說：資料仍在製作當中，預計明天上架廣告。

隔日03月26日週六晚上7點多，

女房東說：請問上架了嗎？

我說：抱歉，白天在錄影，等等進公司加班處理，上架時，會再傳連結給您喔～謝謝。

女房東說：你會不會太忙別的事情，幫我找房客就沒什麼時間。（女房東展現她一貫話中有話的噹人作風）

我不卑不亢地說：我昨天說了，今天會上架，今天還沒過喔。

晚上9點多，我上架了所有的網路平台，並將廣告連結傳給女房東。

03月28日週一，

女房東傳訊：雖然我跟你簽3個月，但是我是希望1個月內房子可以租出去。（命令式的表達真不舒服，講得好像我不想、也無法快點租掉似的？）

我態度堅定地回：現在網路發達，租客有需求，自然會上網查，哪家仲介招租，結果都一樣。租不租得掉，要看租金價格，市場接受度如何？我一開始就建議一般約，因為3.9萬我沒把握。雖然我們簽3個月，但您隨時可以解專任，我隨時可以把鑰匙放置大樓的信箱歸還。

女房東問：你覺得多少？

我說：我覺得，32500元含管，是行情區間，所以，廣告價開3.5萬，預留2500元殺價空間，比較有詢問度哦～

女房東說：好，你去試試看吧！

03月30日週三，

女房東問：有人去看房子嗎？

我回：您好，目前沒有哦～（才幾天啊大姊？）

04月02日週六，

一通來電預約看屋的電話都沒有，我想，與其她一直催，不如先為自己舖一條後路，

我傳訊：您好，經過這幾天的瀏覽量記錄顯示，這樣的點擊率偏低，我想，再觀察兩天，如果還是都沒有來電客，您再思考看看，是否調降為33800元再測試市場看看喔～

女房東回：目前不想再降價。

我說：OK，沒問題，那我們再持續觀察市場反應。（是您不降價的喔！租不掉可別怪我）

04月08日週五，

女房東問：請問你帶幾組客戶去看我的房子？

（我不願、也懶得撒謊）我說實話：目前為止，一通電話也沒有哦，不曉得，是否要調整廣告價錢呢？

女房東說：這個價格（3.5萬元）是配合你降價，你說這個價格你比較有把握。

我說：但還是要測試市場水溫，後來發現點閱率低，所以有建議再調整為33800元。

女房東說：跟你改一般約。

（總算可以解除精神壓力惹）我說：Ok，沒問題，我等等出門帶看，預計中午回公司，再把鑰匙放置您的信箱喔～

然後，今天這篇文章刊登日期為5月5日，我在租屋網站上發現，她的房子仍沒租掉，不僅委託多家房仲幫忙招租、女房東竟也自己刊登「自租廣告」，而且價格已經降到3.3萬元……。

【租房，你該這麼做】

親愛的房東，容我對您提出三點說明：

一、不論您委託誰招租，結果都是一樣的，現在網路發達，租客自己會上網找、房仲同業之間也會流通案件合作；重點是，您想租掉的價格，市場接受度究竟如何？定價本來就該滾動式調整。

二、「委託房仲」或「房東自己刊登」招租廣告，這兩種方式，建議您只能抉擇，不能複選；將心比心，如果您是房仲，當您發現房東自己也po網，是否會擔心，租客為了省服務費，可能會跳線直接與房東聯繫？既然如此，房仲又怎會積極將您的房子介紹給租客呢？

三、說要專任委託的是您，說期限三個月的也是您，隔沒幾天改口說希望（要求）一個月內要租掉的還是您，接著半個月後就解除委託的又是您；我想，您這麼急，應該是有資金壓力，既然如此，我建議，用略低的價格招租才是上策，一來比較快租掉，二來因為便宜，也比較容易找到一位，捨不得退租的穩定型租客。

【菜鳥房仲必學訣竅】

在與陌生客戶初次見面時，如果當下就意識到頻率不對、發現客戶把你當成次等人時，為了日後的「平等」互動，記得，態度堅持不卑不亢就對了！唯有客戶懂得尊重你，也才比較能聽得進去你的專業建議。

而在「只簽專任委託」的前提下，當你覺察到屋主想租天價時，請婉拒接案，因為「婉拒」這個行為本身就具有「議價」的效果；換句話說，客戶若認同你的估價再接，若不認同就勇敢放手，請客戶改委託其他家房仲，一起「調整屋主的想法」，幫助屋主認清事實，你才不會隨著委託時間滴答滴答地過去，精神壓力隨之愈來愈大。

筆者為 東龍不動產／直營事業處／專任委託部／陳泰源經理