220807蘋果 鬼月買房談判時間拉長 和屋主慢慢耗

220807蘋果 鬼月買房談判時間拉長 和屋主慢慢耗

農曆七月鬼門開，傳統民俗上不宜搬家、交屋、入宅、買車，也影響房市買氣。資深房仲表示，鬼月期間賣房的屋主若是急售，有機會議價至「底價再打9折」。此外，今年第二季至今交易量縮減，未來房市走向有行無市，民眾在鬼月看到想買的房子，建議不妨拉長下斡旋的時間至半個月，不急於短期簽約成交，拉長議價時間慢慢談，反而有機會讓屋主信心動搖、降價。......↓

東龍不動產專任約經理陳泰源 表示，

目前雖然進入房市淡季，但大環境仍處在利率相對低檔期，而且是房市末升段，很多屋主近2年買房都有申請房貸寬限期，只繳利息不繳本金，因此除非真的急售，非得在鬼月賣房，才有機會議價至最多底價再打9折。

不過從另外一個角度看，今年第二季至7月的房市交易量相較去年同期明顯萎縮，市場會漸漸走向有行無市，而且農曆7月買方不看屋，或是空屋就不去看，將簽約日和交屋日盡量避開至農曆7月以後進行，在成交量低迷的情況，鬼月的關係又讓帶看量減少，加上過去一個月以來有好幾波股災。

陳泰源認為，「時間」是買方的武器，若看到想買的房子，不妨「拉長談判的時間，不必急著在短時間談成、快速簽約」，例如拉長斡旋時間至半個月甚至一個月，慢慢磨，有機會讓屋主信心動搖，反而比較有議價空間。

住展雜誌研發長何世昌表示，傳統上有農曆七月房子不好賣的傳聞，但對成屋較有影響，對新建案或預售屋影響不大。不過在偏鄉、郊區、非都會區，買氣還是多少受到影響，也較有議價空間。

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（林佩萱／連線報導）