2025年01月閱讀筆記:《找到你生命的答案》@主編/卓天仁
【《找到你生命的答案》封面~第23頁】
2.人生七十才開始,「用腳愛台灣」1250公里的徒步環島之旅─李同榮。
3.「人生為做一件大事而來」這是我的人生座右銘,直至我今年72歲了,這個信念依舊不變。
4.在年屆退休之際,有位社友計畫要用徒步環島的方式為弱勢團體募款,我義氣相挺陪走了兩段,一段是從台北市政府到內壢,徒步走了37.5公里;另一段則是從台南到高雄。在身無裝備、毫無經驗的情況下,完成兩次的陪走,即便身體痠痛到不行,卻隱約感受到有一股力量在召喚我。
5.尤其在第二次的陪走之後,我想為自己再找到一件有挑戰、有創意的事!我想看見台灣,我想發現小地方、小人物、感人小故事,或許「用腳愛台灣」就是細細品嘗台灣之美最好的方式。於是,1250公里,一步一腳印的徒步環島之旅,就此展開。
6.堅持「走」、完成「目標」,不錯過沿途美好。在年紀、體能和安全的考量下,我的徒步環島之旅,不敢高估自己的能力,我每天想的就是:「我要達成每一站的目標。」例如:我走台中到彰化這段路,我搭車到烏日站下車走到彰化,天黑了,我就從彰化返家。可以當天回來的,我就當天來回;沒辦法當日來回的,像是宜蘭地區、花東地區、蘇花公路等等,我就分兩段,陸續在三、四天之內完成。
7.我走的時間常遇到大太陽,不然就是雷陣雨,不論時間早晚、天氣好壞都是得走,沒有選擇的餘地,如此堅持「走」下去代表什麼?就是「目標」,堅持下去。
8.人生沒有順遂,總有波折點綴。就像最後兩天,走花蓮─崇德─和平這一段30公里的路,我清晨6點半出發,一路先陰後雨,尤其從花蓮經北埔、太魯閣大橋到達崇德隧道,到達號稱最險峻的清水斷崖。此時,恰巧雨過天陰,台灣八景之一的清水斷崖,高1000多公尺,以極近90度的角度緊臨太平洋,一路蜿蜒曲折,綿延20公里,一邊是懸崖,一邊是茫茫大海,形勢險峻,令人膽戰心驚。我縱觀山水雲霄之情,加上斷崖壯觀之氣,真是令人讚嘆的一場美景饗宴!
9.不能給生命時間但可給時間生命。隔天清晨6點從和平出發,但蘇花改這條路不能徒步,只能走舊蘇花公路,我沿途與砂石車爭路。說爭也沒能爭,當然是我一路小心閃避,要趁沒車時逃命式快跑。沒想到在南澳往東澳段,我為了閃避砂石車,不小心踩到路邊青苔而滑倒,全程首度掛彩,所幸只是皮肉傷,小小見紅,並無大礙,我在樹邊稍坐休息,還差一點被蜂咬到,成了記趣。在此途中,我與其他徒友逆向相遇,我們互相鼓勵,對方告訴我他的徒步原由,他說:「過喜歡的生活,老了,不能給生命時間,但可給時間生命。」
10.生命中,其實充滿韌性。徒步環島的第10天,我在新北市的福隆一帶,遇到了一位65歲的盲跑者,他在福隆練跑,準備12月的環島盲跑。他自述自己是個中途失明的人,失明20多年來,因緣際會下,60歲時才接觸到跑步,經過持續不斷的練習,他開始獲得一些成績。一個60歲才開始學跑步的盲人長者,在熱心人士與志工長期的陪伴及幫助下,都可以完成跑步環台。
11.他相信一個人只要抱著希望而且肯努力,目標最後一定可以達成的。他也相信,心裡還活在陰暗中的朋友,只要得到適當的幫助,一定也可以走出陰暗、迎向光明。透過跑步,他身體力行傳遞正面的理念和能量,期許他人也能夠勇敢面對光明、面對挑戰。明白他的故事後,我深受感動,60歲才開始做這件大事,真了不起!
12.順境愛搞怪,逆境善求生。我每天都在檢視自己:「我前一年在做什麼?我一直往前回溯過往,甚至回推至自己孩提時期,那時在做什麼?」透過這樣的自我對話,我對自己下了一個結論:「順境愛搞怪、逆境善求生。」
13.我出生在一個貧困的家庭,父母生了四男兩女,其中一個夭折,每到盥洗時間,一支牙刷是幾個兄弟共用,連洗澡水也是大家輪流用。睡覺時,則是頭對腳、腳對頭,這樣才有足夠的空間睡下一家六口。現在回想起來,那樣的生活環境品質,真是現代人無法想像。還記得,每到開學前就是爸爸去借錢來繳學費,好不容易還完了又要借錢了。所以,到我退伍後,就到台北,想爭取好的工作機會。當時應徵三個工作,第一個是到功學社做調音員,薪資2800元;第二個是建材行,薪水是2500至2600元;第三個是建設公司,薪水是1200元。
14.我從小成績好,又喜歡唱歌,歌唱比賽還得過幾個小冠軍,還曾在歌廳唱歌唱了半年,直到它倒閉。不過,幾經考量之下,我認為音樂是我的興趣,但似乎不適合當事業,最後,我想說建設公司裡可以學習的東西比較多,於是,我選擇最低薪的建設公司。這,也結下我與房地產的不解之緣。
15.我一進建設公司,就看見公司的十二金釵,一字排開站好華麗迎賓,驚人的開場氣勢,至今深植腦海。正式上班後,董事長特助就來問話,我回答:「我看好房地產未來40年......」我發表言論之後,深獲青睞,我的薪資當場就從1200元變成2200元,瞬間漲了1000元。當時有個大廈正在興建,我自願說要去住工寮,於是,我每天都是先去工地才進公司,而建設公司董事長也是三不五時先去工地視察才進公司,董事長就看我在義務幫忙,對我留下好印象。每到年底,董事長都會和員工在辦公室來個三分鐘談話,為了這三分鐘,我足足準備了15小時!
16.我告訴董事長:「建設公司買了這麼多材料,如果沒有監管,未來可能發生偷工減料的弊案。尤其公司採購的數量,足以開一間建材行,不如另設建材行,既可自用,也可轉賣獲利。」聽我這麼一說,董事長十分認同,委任我在三個月內開建材行。於是,我在這家建設公司的短短五個月內,加薪三次、調薪5000元!
17.民國61年,台灣正好通貨膨脹,也是台灣房地產繁榮的時代,建材公司一進貨就賺錢,績效很好。我在公司待了三年,朋友找我創業,我們兩三個人一起湊了錢,合夥開了建材行,沒想到創業沒多久,竟遇上政府明令採取限價限建措施!其中有兩項是關於房地產政策,包括「已領執照尚未動工興建者,暫停工」、「建材類之水泥、鋼筋、平板玻璃,實施限價」。第一次創業,宣告失敗!踢到鐵板後,我檢討失敗原因,我發現我賺錢是因為我背後的招牌是建設公司,不是因為我個人;此外選錯時機進場,晚了一大步,人算不如天算!
18.於是我進入馬賽克瓷磚工廠待了5年,從業務專員做到業務副理,一路晉升到鶯歌廠廠長,那時我29歲!這麼年輕的廠長要如何指揮老臣?指揮老闆的親戚?又如何經營這間工廠?這是一家三流工廠,在在都是考驗!我在這家馬賽克瓷磚工廠的創舉,就是擠下第一流的工廠,將我任職工廠的磁磚外銷到香港。我對香港客戶說:「香港的特性就是有活力,國民住宅就是要給年輕人住的,所以應該要用亮麗的顏色,來凸顯香港精神!」這個論點直接擊中客戶心理,於是花裡花俏的香港國民住宅,就此誕生。
19.另外,工廠的另一生產線是陶藝品,當時在台灣有個專門放廚具的器具,叫做「小廚師」,它的外型就是個小廚師的雕像,銷量很好,但因為細節很多,尤其上色部分很容易畫歪、出錯,導致生產速度很慢,總是銷售不及。我大刀闊斧直接把所有訂單取消,只做「小廚師」,我堅信熟能生巧,一定可以克服難關。我還制定流程和獎懲規則,「出錯罰錢、上色加錢」,所以怕被罰錢的就會小心出錯的環節,想要多領一點錢的就會仔細上色,認真畫龍點睛,果然出我所料,當大家熟悉竅門後,越做越精緻,那一年花瓶部門由虧轉盈!
20.離開磁磚公司後,我又回到房地產,輾轉進入代銷業,我前四個案子都賺錢,偏偏第五個案子遇到風災虧損,竟一次把所有賺的錢虧完,我因此轉入企管顧問,「從孫子兵法談行銷」就是我的專業課程。直到民國75年,景氣復甦,我和房仲公司一拍即合,3年後我在天母設店,我希望自創品牌,區域設定天母、定位高端市場,決心在房地產走出自己的路。
21.台北市天母很特別,居民多是高水準的人,重數據、重人文、重環保。為了坐穩地方龍頭寶座,社區行銷、節日行銷、公益行銷、環保行銷我們全都做了。舉例,我推行環保行銷時,每天找一條街,帶著員工去打掃。我扛著大旗在打掃時,第一天,就有外國人搖下車窗,跟我比讚!後來,我去到菜市場,攤販對我拍手,我們還去認養垃圾車,讓垃圾不落地。我要求員工認養一個點或是一部垃圾車,我說:「你幫家庭主婦倒垃圾,幫忙久了,自然有印象。」好的行銷策略,就是好的開發手法!
22.我自認我最特殊的行銷方式是推出「戶外不掛任何看板」的口號,我還把看板集中焚燒,轟動到連新聞都來採訪,創造了議題行銷。這個效果一出去,我的忠誠店就被BB槍射破玻璃,還被同業打電話來抗議。對我來說,「勤能補拙」四個字,是給挫折的業務員用的安慰代名詞:我的概念不一樣,我會和大品牌做區隔,我不當台灣第一、我當天母第一!
23.大數據分析與e化、行動化、自動化的行銷,我算是房地產業界的先驅。我把天母分為八大商圈,全部照相把資料庫存在電腦裡,再利用製圖軟體建構天母商圈,最後把中古屋當成預售屋的規格來操辦。「即時整編銷售企劃書」,這種銷售自動化的行銷,30年前我就做到了!關於研發顧客維護CRM這件事,這套CRM系統在2000年時期,在一場演講會中,我當講師,我告訴同業說:「你們有沒有想過,如果別人沒做過的事,現在只有20分,而且是未來趨勢,那會是什麼?」,就是e化、行動化行銷,我的思想就是如此跳躍,一直在想別人沒想到的事,就是「創新」。
24.成為天母第一品牌後,我打算擴充,沒想到1996年的兩國論,間接打壓到房價市場,促使我轉型買賣CRM房仲管理系統,我兩天一夜的講座活動,就有200萬的進帳!當重度使用者賣完之後,我就採取租賃。後來,我更進入E化世界!我公司創下第一個使用QR code、第一個手機行動看屋、第一個360度環景看屋。後來,我預測總部系統店頭系統遲早會萎縮,我就開始研究經紀人系統,我和四大電信合作推出「行動吉家網」;2000年時,我也是第一個做房地產網站的人,我的概念是B2B。我知道網路盛行,我認為這是趨勢,因此另外提供一個「北區聯誼會」的平台,讓其他房仲品牌把資訊丟上來,期盼資源共享。
25.我太太曾對我開玩笑說:「錢,永遠不會在你的口袋裡。」的確,我永遠閒不下來的腦袋,讓我一路走來都是先行者的角色,房仲業賺的錢投到資訊業,資訊業賺的錢投到網路,網路事業看似平坦了,我又開始搞行動辦公。這個行動辦公原本是預計要有三、五百人在這個平台,但我現在只有七、八十人。這個成功會不會來?我相信終有一日它是會來的。
26.一個人獨走,享受的是自在。我第一次徒步,是跟其他社友及各縣市理事長們一起行走了8、9天,其他時候,我通常都是一個人獨走,只不過我到每個地方,總有在地好友出來,陪我走個10公里。如果徒步有伴,或許有人可以聊天,但是要配合彼此的步速不太方便,就好像我跟社友一起徒步時,他的腳步很快,我很擔心自己會拖累他,一路硬跟的結果,不只腳底起水泡、刺破、抹藥,連雙腿都感覺像是快斷了似的。我喜歡一個人走,因為我從來沒有這麼長的時間,跟自己深度對話。我常說:「人生為做一件大事而來」,我對房地產的趨勢判斷很少失準,到我房仲業做到被肯定時,我想為公會服務。我在台北公會擔任理事長時,做過三件大事:辦國際大會、登上台灣三大高山、節省經費買會所,這些我都達成了。尤其現在會所還賺了一倍,至今讓人津津樂道!
27.回顧我的前半生,我對於事業的企圖心很強,我想做的事情一定會完成。我每一次的創新都符合我講的:「我所預見的未來,都會實現。」事實證明,也是如此。這代表我對未來的預估與看法無誤,但夜深人靜時難免偶有感傷、或是安慰。我一生的規畫都是超前部署,很多人跟著我後頭走,但他們錢多、資源多,所以成果比較好。但是,整合這件事,卻是我最弱的一環。雖然我能完成自己的目標,卻僅限於單打獨鬥、缺乏整合,我帶領的團隊算是很負責任的一群人,可惜的是他們雖然可以跟隨我、卻跟不上我的想法,更遑論超越,尤其在創新能力上,無人接棒。這是我的遺憾!如果我沒有搭上趨勢列車,或許是我起步太早、或許是我實力還不足,對此,這幾年我都平常心看待。對於這些事,我了然於胸,也對很多結果,態度保持淡然。
28.在徒步前,我有一段時間會趁著每天散步時,讓自己跟自己對話,徒步環島之後,我更是有了新的啟發。我想:「台灣這麼漂亮,我還能為它做什麼?」但如果想要貢獻一份心力,事業沒有這麼大的成就的時候,我該如何做?我的心境大大的轉變了。揮別以往雄心萬丈的事業心,取而代之的,是返璞歸真的鄉土情。
29.「積極思想」豐富我的人生!盼創立徒步環島協會。前前後後走了49天走了1250公里,踏遍全台各縣市鎮、包括極東、極西、極南、極北等四大燈塔;北竿、南竿,我繞了半個島,只差綠島、澎湖我沒去過。感謝天、感謝朋友們關心,更感謝扶輪社友陳金盈的帶領與指導,讓我平安完成徒步環島行程。尤其最後一天的氣候變化最大,路最難走,翻山越嶺45公里,創此生最高紀錄!這次徒步環島,不僅是我對自己的身體總體檢,也顯見我對台灣的寸土寸地的珍愛,對生命價值更有體悟。
30.徒步中,我發現多數徒步環島之人,有四種類型:學生、喪志、失業、閒人。這類型的人可能原本都有自己獨自的想法,但是經濟條件不一定是好的,尤其在徒步的過程中不講究投宿環境,多少要忍受一些工寮、廟宇、民宿或小旅館,而非指定住高級飯店。我認為徒步者要有一些行前認識,才不會糊裡糊塗的走,他應該出發前或是旅程中,自己應該要有中心思想和目標:「這是的徒步是要做什麼?要探討什麼?一定要有自己的主軸。」此外,台灣的徒步環境並非友善,若有機會,我想整合一些企業和資源,成立徒步環島協會,來幫助徒步的行者,而這些人的反饋,就是他們的環島時,可以用照片或影片去記錄一些珍貴或特殊時刻的美照,以作為互惠。
31.第一次徒步環島之旅,我原本計畫兩年內、分段完成,後來變更時程縮短為一年、再縮短為半年、最後縮短為三個半月,越走越有興趣、也越走越有經驗。完成了第一次的壯舉之後,我還想再一次!我希望,第一次的環島有廣度,第二次的環島,要有深度。
32.天氣好要走、不好也要走;路直需要走、路彎也要走;上坡必要走、下波也要走!路必有曲折、需披荊斬棘;海必有波濤、待乘風破浪;生活即如此、人生亦如是!俗話說:「人生70才開始。」於我,真是個美好開始!
【《找到你生命的答案》第24頁~第51頁】
1.陳嘉祥:田僑仔不動產有限公司創辦人,九天步行252公里,從台中走回屏東。徒步返鄉公益圓夢,走過1/4台灣,領會把握當下。「...怎麼能輕易說要結束,怎麼會讓你抱著我哭,太努力的我們最後用力給祝福,祝福我最愛的能永遠飛翔著...」嘴裡哼唱著歌手周興哲的《怎麼了》,我一個頂著日頭、背著行囊,在這逐漸炎熱的大馬路上獨自走著,陪伴我的,是我的歌聲。頭上汗珠如雨下,內心跟太陽一樣熱血,但是心情卻格外平靜。
2.2021年3月27日阿拉斯加電商團參加TED演講,剛好我的主題就是「答案」Answer,說著我從屏東來到台中15年來的打拼奮鬥史,最後以一個公開宣示來做為結束!嘉祥~台中─屏東,一定成功!40歲了~人生的下半場~我要透過徒步從台中走回屏東─找到自己!
3.人在異鄉時,你才會特別想家,就是一種「Do something」的衝動,我邁出我的第一步。我,要回家。而且~這次我要「走」回家!
4.我參加了朋友父親的告別式,我仔細回想,周遭很多親朋好友都是因為癌症而離世,因此也觸發了我的動機,我主動聯繫「癌症希望基金會」,希望在徒步的同時,可以幫他們曝光讓社會更多人看見;後來,另一個朋友被我的想法打動,幫我聯繫台中「瑪利亞」基金會,就這樣,這段路不再只是為我自己走,它還乘載了更美好的社會價值。
5.我只帶四套衣服,分別是「癌症希望基金會」、「瑪利亞基金會」、「群義房屋」和「阿拉斯加電商團隊」,沿途中,我輪流穿上這些衣服,背包上還貼著小海報,上面印製QR code,讓民眾可以購買公益團體聯名紀念T恤。群義房屋總公司知道我的計畫之後,董事長感動之餘也捐出1萬元、連帶阿拉斯加電商團隊創辦人也捐助2萬元,如此拋磚引玉,讓我萬分感動!
6.人家說台灣最美的風景就是人,這句話真不錯。台灣人就是熱情又雞婆的個性,讓我覺得溫暖,一路上~沿途馬路上或是網路上有著非常多人幫我加油打氣,在在都讓我知道我不孤單。
7.我的母親是客家人,雖然只有國中畢業,不善言語的她,卻常常跟我分享金玉良言,永遠正向鼓勵!「真正的快樂,是來自心靈的喜悅與飽足。只要懂得放開心胸、正面思考,快樂就會油然而生!」這是她曾對我分享的金句,至今受益良多!
8.我的座右銘:人生~就像打棒球!安打多了~就會打全壘打!天再黑~都會有道光灑進來~只要是正確的事情~當你真心地想要~全世界都會幫你!
9.我決定做業務!雖說賣車、保險、靈骨塔都是業務,但是在我眼裡還是有所區別。汽車比較屬於奢侈品,而非必需品;保險在以前的年代,充滿人情包袱,需要靠緣故關係,人情世故壓力也比較大;比起前面兩種,生前契約的被排斥力最大,因此就沒有考慮!但是賣房子,不會有人用人情來買賣,而且以金額來說,總價最高,應該非常有機會賺到錢,即使最後沒有成功,我也學到專業知識。
10.有一天,我看到我的同行,他身高比我高大概183公分,體重卻瘦到不到60公斤,他毫不隱晦地說:「因為...我現在真的很慘!」一個大男人要可以如此吐實地說出口,是多麼不容易!你做得到嗎?我想我做不到?那個身影,讓我震驚,永遠記得!沒有比較、沒有傷害,我突然發現,看看人家,我還有什麼好不開心的?我應該要好好珍惜我的生活。
11.由Lady Gaga主演的《一個巨星的誕生》,電影評語裡有一段話讓我得到救贖。她說:「堅強不是要你不會痛,而是學會感受、理解,並且接受痛苦的人,才是真正的堅強。」這段話,讓我明白人不能只有正能量、害怕負能量。我不是要學著不會痛,而是要學會接受痛;不用裝做負面情緒都不會影響我,而是學習接受它,與它共處。如果你像我一樣,時刻靠燃燒「正能量」這樣撐著,總有一天,你會被耗盡。老天讓我明白,一個人會有喜怒哀樂、酸甜苦辣的複雜情緒,當我可以擁抱它、平衡它,才能成就你真實的人生。
12.若你問我,這趟路什麼是必備的?心理上,我會告訴你是內心的夢想跟渴望,實際徒步一路上,我會告訴你是備用醫藥品、綁小腿和拐杖傘,是我這趟旅程的良伴!尤其是拐杖傘,我覺得很必要,第一、下雨可以用;第二、遇到野狗可以護身;第三、走進長草堆可以打草驚蛇。我印象很深刻的是,路上遇到野狗,牠看你一個人走,原本只有三、四隻對我吠,突然十幾隻野狗就衝出來了,瞬間我愣住了。
13.出發時,我設定每天花10到12小時走20幾公里,沒想到我真正走完時,卻是每天大概30公里!這九天,總有不小心走進荒草或進去樹林,或是突然走到沒路逼得我回頭,如同人生總會發生一些插曲,雖然失算卻也增添意外驚喜。
14.這樣徒步地走,第二天就起水泡,第三天就五顆水泡,其中四顆長在腳趾頭上,第五顆卻長在大拇指關節處。原本那四顆水泡長在腳趾頭,我可以用腳跟到腳掌走路,不完全妨礙;但在關節處的水泡,會影響不行,我決定弄破它消毒擦藥來緊急處理,真的很痛!我的備用醫藥品─厚OK蹦、墊紗布、穿兩隻襪子。繼續前進踏上我要完成的夢想!
15.過程中,身體很痛很累,每天身體狀況都是一種新的感受,但是內心卻是滿足、開心、平靜!要同時「突破體能框架」並且「維持心理平靜」,兩者如此的衝突感,對我而言卻是意外的和諧,更是一種享受,我享受這路上的一切,連所有的痛楚也都是一種享受!
16.人生的選擇不難,未來的精彩就從把握當下開始。我每天用臉書微紀錄每天的徒步,原來,真的有許多朋友默默關注我,幫我加油。很多以前沒聯絡的人,開始跟我聯絡了。情緒很激動的是第五天,朋友留言說,她曾騎車環島過,非常明白這當中的心境,她說:「我的心跟著你一起去旅行。」我頓時明白什麼叫做「以生命影響生命」。不是因為自己做了什麼多厲害的事、也不是說了什麼很華麗的話,但有時最簡單平凡的事情,身體力行,因為真心,所以動人!
17.就是「出發吧!」這三個字,人就是要把握今天、把握當下,當你有了行動,踏出第一步之後,一切就會不同。
18.整個過程我深感~人生有三件事情不能等:孝順父母、陪伴家人的時間不能等!投資自己、完成夢想的機會不能等!服務社會、回饋社會的公益不能等!
19.四百人面前謝母恩、獲選金仲獎、徒步圓夢的意外驚喜。沉澱、出發,選擇一個改變人生的旅行,它如同蝴蝶效應一般,在我生命起了連鎖反應。
20.在阿拉斯加電商團隊舉辦的母親節餐會裡,時間點在新冠疫情嚴重前,我有幸受邀上台分享「日徒行者」的徒步故事,接著是當著四百多人的面前,邀請我的母親上台,深情告白~感恩媽媽~真心懺悔~並替媽媽洗腳,我們都非常感動!對我來說是很重要的時刻,媽媽就是養成正能量的心靈導師!
21.身體力行的日徒行者,堅持就會看見真正的答案。我是很相信命運的人,不知道你是否一樣?一切都是最美好的安排!我在經過一連串事情之後,感受持續發酵!人生有太多的未知數,有時候你的起心動念,不是為了什麼才踏出去,而是在踏出去之後,再加上一份「堅持」,卻能讓你意外找到人生的價值和答案,更能細細品嘗!
22.陳羅克─戰爭遺孤中的一線曙光,用繪畫療癒難民兒童。旅德藝術家暨藝術關懷無國界NGO創辦人。
23.第一次以「藝術公益無國界」發起人與藝術家的身分,前往難民營關懷弱勢兒童。我和學生、志工一行十來人帶著當地募來的顏料、畫具,和八十多位難民孩童,展開了短短的藝術之旅。以自畫像「我是我」為主題,孩子開始塗鴉,在簡陋、克難的環境下,這兩小時,孩子們似乎忘卻了戰爭的殘忍、顛沛流離的苦楚、無家可歸的遺憾,他們緊握著手中的畫筆,盡情揮灑,藉著這股力量釋放悲痛,我看見孩子的臉,逐漸綻放笑容,如此燦爛!看著這些稚嫩的笑臉,觸動我的內心,因為,藝術從小在我的血液,它的能量之大,我最是清楚。
24.從小愛繪畫,從畫筆中得到快樂泉源。高中到藝專之間,我去了梁丹丰老師的私人畫室學習,她是我的啟蒙老師,在中和的畫室學素描、水彩等繪畫基礎,師丈鄧國清老師是幹校出身的藝術家,在台灣藝壇也是相當有名。到了藝專以後就進入美術科的西畫組,陳景容及劉煜老師教我素描、吳炫三老師教我油畫,感謝這些老師們為我紮下根基。
25.難敵生活壓力焚獎狀,發洩對純藝術的灰心。我在高中、大學時期時常參賽、獲獎,得過台北市的第二名、大專院校第二名、藝專校內的第一名,當時的獎項我而言,如同浮雲,我不想被這些虛名綁架,有一天,我下了決心將所有的獎狀全燒掉了!那一刻,我似乎覺得自己做對了什麼,也似乎得到了某種喘息......。
26.溫飽與專業並進,修德語專攻工業設計。如果去德國,我要學習他們的工業設計,因為要學就要學他們最好的!於是我隻身飛往德國念工業設計。我從小學的是純然的藝術,等到工作時為了謀生我踏入室內設計領域,整整五年的我因為幾乎沒有再提畫筆,因而對於純藝術已失去信心,也因此開啟我對工業藝術的學習動機。我接受了現實,想像康莊大道;實際上,純藝術的基因依舊潛藏在我體內,在我血液裡蠢蠢欲動,從未停止。
27.保送德國攻讀學位,人在異鄉靠繪畫療癒自己。當時的台灣處在戒嚴時期,台灣學生要先通過語言考試才能拿到學生護照;到了德國,所有外國學生都得通過德國大學PNDS的入學考試,當時有筆試和口試,通過之後才能在當地念書。因為我在台灣學的領域不同,因此我在德國攻讀工業設計系,還得從大一從頭念,1992年學士學位畢業,1997年碩士畢業,之後一直留在德國工作。工作的時候摸不到畫筆,反而在異鄉念書時,一直從事藝術,人生就是這麼難以捉摸。這時候,藝術之於我,就是一個心靈的出口。
28.在台灣工作的時候,忙到沒有機會接觸藝術,甚至死心;反而是到了德國,一個人在異鄉,人生地不熟,初期德語也還不純熟,我對自己特別嚴苛,為了避免依賴母語,特地避開華人學生較多的大學宿舍,找的校外宿舍裡投住的全是德國人,我每天只能自己跟自己相處,藝術成了我的寄託、書寫我內心寂寥,靜物、人體、風景都是我畫作的題材。
29.是學生也是老師,學習與創作雙軌並進。拿到學位以後,我又在人生十字路口徘徊,得在工業設計還有繪畫之間做出選擇,因為工作和創作都需要投入大量的時間、精力和腦力,根本無法並存。幾經思慮,我想:「人生就這麼一回,我應該忠實自己。」於是,繞了一大圈,我又回到創作之路,專心從事教學和純藝術創作。
30.在德國的我,非常忙,多重身分、多元生活,我還靠著寒暑假在工廠打工,隨後教太極拳來補貼生活所需。我的第一批太極拳學生還是中國學生呢!沒想到這段緣份也成為我未來行善的重要助力。
【《找到你生命的答案》第52頁~第79頁】
1.響應德國,發起「我是我」關懷難民兒童自畫運動。我認為我們應該要響應德國接受難民的政策,我們應該要一起關懷難民兒童。當時,我還把阿根廷窮小孩和台灣失親兒的自畫像,當成範本在現場展示,我想證明藝術的療癒能力是可以無國界的。我自己曾透過藝術抒發內心的寂寥,我相信也可以撫慰心靈受創的兒童。
2.沒想到我的話一說完立即得到現場現場一片支持和響應,他們甚至隨即自發性成立工作小組,一位來自義大利的老師也設計了LOGO、印好海報、遍地開花。於是,2016年02月,「我是我」的自畫像以藝術關懷難民孩童的運動就此展開。
3.在難民營裡,我發現可以被德國接受的小朋友,本質很好,雖然我們無法用語言溝通,因為他們使用波斯與或阿拉伯等語系。但是藝術就是這麼奇妙,在無言中將我們與難民孩子們連結在一起。當繪畫結束時,這些難民兒童擁抱我們的時候,那份感動,完全超越言語形容,更加深我堅持下去的動力!我也因此受到感召,我認為應該要前往第一線,因此,我在五月中及六月初兩度前往聯合國在希臘卡瓦拉市的夏可洛難民營。
4.以藝術投身公益,隻身前進希臘難民營。這藝術關懷難民孩童的活動,德國石雕協會有提供部分贊助,旅費等就自掏腰包,同時與學生在希臘當地的顏料工廠、文具行老闆也有募捐到材料,更有藝術家朋友捐出了畫筆。這些感人的點滴,我都充滿感謝,銘記在心。
5.我帶著兩大包糖果以及一箱由台灣駐德代表處所轉贈的DIY燈籠,租車前往,軍哨友善地讓我進入難民營區。這裡有聯合國衛生署醫療卡車,就停在山壁旁邊,接著映入我眼簾的是山坡上的一塊平地,滿滿的印有UNHCR字樣的水綠色帳篷,大約有五十多個集結在此。你千萬別當這裡有露營般的愜意,因為所有的東西都是臨時搭建,堪用即可!
6.一個好覺一頓飽餐,顛沛流離下的一絲幸福。五十多頂帳篷要容納兩百多名難民,卻只有三個淋浴間,幾個流動廁所,擁擠足以想見;像是洗手、洗菜的洗滌區域,用過的水就直接在地面上排出,順著地勢朝低窪區域淤積,於是,陣陣惡臭隨時撲鼻過來。
7.在這困頓的日子裡,營區裡的一顆無花果樹,它的樹蔭便是大家休憩納涼的唯一去處。還有一個令他們安慰的就是食物。難民們每日傍晚向聯合國難民署領取封裝好的冷食,雖然營區規定不得生火,但軍方也是有同情心的,在默許的情況下,難民會在帳篷旁邊生火煮食,每當用餐時刻,這一路的炊煙裊裊,就好像他們心中的希望,冉冉升起,再難吃的食物也會是美味佳餚,安慰他們的心。
8.我看到難民小孩,看到他們的無辜、無助、無奈,他們對未來的迷茫、不知何去何從,他們是因為戰爭而被迫逃離家園、流落異鄉。帳篷裡住著一對父母加上六個小孩,一張床睡上八個人,都不足為奇。一頓簡單的食物,家人能在一起,已是一種奢侈。
9.孩子看到我回來了,知道又可以畫畫了,他們開心地朝我湧過來,我和他們一樣雀躍。在難民兒童自畫像中,每張畫有著不同的面貌,有的缺手、有的哭泣、有的眼神茫然呆滯、有的只剩下半張臉。這些話直接反映這些孩童心裡的陰影,但我能伸出援手的,就是讓孩子們接觸到畫筆,讓畫作的當下是一種開心或是一種紓解,無論如何,我都希望他們快樂,並且忘記傷痛。在那一瞬間,你會想起,自己是幸福的。
10.勿以善小而不為,一個微小善意也能激起漣漪。在台創立藝術關懷無國界NGO,關懷弱勢兒童。2020年我因疫情返台,同年我就和社大的學生一同前往「關愛之家」,關懷外來移工在台灣所生下的弱勢兒童,這些孩子們在台灣沒有國籍,有的缺乏照顧、有的慘遭棄養。5月,我成立NGO藝術關懷無國界,然後我就帶著協會成員去南港的關愛之家,希望從繪畫活動,讓小朋友獲得快樂。不知不覺地,關懷弱勢兒童,成為我的使命!在關愛的當下,我只認為我應該做、持續做,我沒有目的,我很純粹地就想幫他們些什麼。我的心境也只是分享、不是可憐、更遑論什麼藝術治療,我的起心動念就是幫助他們從塗鴉時,回想並重新拾起最初的快樂。
11.自在地揮灑色彩,從藝術發現自己最初的快樂。我在今年四月,前往斗南的一心育幼院,裏頭收養的小孩都是曾經遭受家暴的孩子,他們都很可愛,但是心靈都受到創傷。我相信繪畫可以像是一顆種子,種在他們內心深處,可以幫助他們找到最原始的快樂。
12.沒有框架反璞歸真,頓悟藝術的真諦。在幫助這些弱勢兒童、找到快樂的同時,我也從中得到了撫慰。每一次看到他們的笑容,我也覺得快樂,心都跟著亮了起來。這些孩子給你的回饋也是很直接的,他們會開心地直接給你一個大大的擁抱,抱著我們的時候,都抱得好緊啊!你完全可以感受那顆心、那份喜悅,都不希望你離開的那種感覺,當下的感動讓我覺得我的付出很值得,那都是金錢無法比擬的。
13.藝術創作方面,我看著孩子在創作的時候,他們沒有經過任何思考,他們拿著筆就畫、拿著筆就畫,這給我很大的衝擊!其實,所有的藝術家最希望的就是像他們這樣!沒有框架地反璞歸真,回到最原始的狀態。身為藝術創作者,即使外頭學了這麼多,什麼基礎、什麼技巧、什麼觀念,最終,都應該要放下,都要忘記,都應該追隨自己的心,像孩子這樣,擺脫束縛、直接創作!繪畫不應該是被計畫好才下筆,那都是做作,應該是在繪畫的當下,隨著心的變化跟著舞動畫筆。是啊!我明白了,這就是孩子們給我最大的禮物和最好的答案。
14.張景榮:揚基聯合會計師事務所。十年磨一劍,捨「世界四大」光環,自創會計師事務所。
15.錄取進入世界知名的會計師事務所,壓力非同小可。新進人員只要具備會計基礎、審計基礎、稅務基礎,就可以在職場上應用。但是,大型事務所更重視的是訓練及團隊合作,它反而希望你是一張白紙,具有思考能力又不要太自我,「剛剛好」就好。過分聰明、個人主義較高的人,會想挑戰權威、問東問西、不太願意接受指導;反而,「剛剛好」的中規中矩,是最容易接受養成訓練的階段,他可以遵循公司既定的程序和流程,呈現出公司想要的結果。
16.除了服從性以外,事務所會希望你是一個樂觀、有能力排解負面情緒的人,尤其事情做不完,每天忙到不斷加班。幸好我的情緒一直非常平穩、緩和,因為我認為事情一定有解決方法,萬一思緒卡關,我也會安慰自己:「算了,想不到就先不要想了。搞不好睡一覺起來,就有靈感了。」這樣的個性,似乎也是我的優勢之一。
17.會計就是認真看待數字,看懂它背後的故事,這是企業幫助決策判斷的最好依據。所以,數字絕對不能錯,一旦錯了可能導致一家公司的決策錯誤,或是害一間公司因此受罰,那真是罪大惡極!因此為我們所服務的客戶,都是公開發行的大型企業,主管機關是交易所、櫃買中心、證期局和金管會,甚至是國稅局,如果我們有任何的疏失和錯誤,會遭受懲戒與裁罰。此外也必須面對投資大眾,這些都是我工作上的壓力來源。所以在世界知名的四大會計師事務所,必須要具備足夠的抗壓性,才能勝任。
18.欲戴皇冠必承其重,客戶皆為上市櫃公司不容有錯。就守法性來說,一人公司、微型企業、中小企業...這類型的公司收入有限,營業額不像上市櫃公司動輒以億元計算,需要管制的法令也不多,了不起遵守公司法及商業會計法基礎法令而已,甚至一人獨資的企業,可能也只受到稅務法令的規範,連公司法都不適用,更毋須談論商業法令的遵從與約束,甚至是公司治理等議題。
19.就規模性來說,他們也比上市櫃公司小很多,公司營收帳面多數是做短、成本費用做高,目的就是減少稅負的繳納。在這些條件下,對於願意支付給專業會計師的預算也不會太高,更遑論要聘用專責專職的人員來負責財務會計業務。所以,客戶的屬性在這裡就已經開始分層。
20.上市櫃公司則是反其道而行!為了吸引投資人進場、提升股價,他們的思維都是希望掩蓋負債、創造營收、費用控管得宜,以漂亮的財報數字來彰顯公司價值。這也是為什麼會計師必須通過證券交易法、商業會計法、公司法及稅務法規等考試,獲取執照。
21.危機也是轉機,頓悟一張會計師執照的價值與意義。我確信職位只是暫時的,執照才是我一輩子該好好捧著的飯碗。取得「會計師高考及格證書」只代表你僅具有基本的專業認證,並非是一位專業的執業會計師!
22.在會計的世界中,審計學就是教你用有系統的方式去查核客戶的帳,說穿了就是查帳,這些需要步驟、程序、依據。但是,缺乏實務經驗的結果,審計學就只是一堆虛幻的理論基礎,是很抽象的概念!當你進入事務所工作之後,才會明白審計學到底是怎麼一回事?
23.以銀行存款為例,我要如何證明客戶的銀行存款是真實存在且金額無誤沒有虛增?是否完整皆露?有無隱藏負債?一般人會說:「看存簿就知道了啊!」但你知道嗎?台灣前一陣子發生KY公司爆發不實財報弊案,最主要的原因就是因為疫情關係,以致於台灣的會計師無法到中國進行實地審計、查帳、覆核,只能依賴中國的公司,把財務資料及憑證回傳過來。萬一對方傳來的憑證是經過變造的,會計師如何辨明真假?這些都牽涉到資訊揭露的問題。
24.「考會計師很難!考會計師要花很多時間!」如果你一開始就這樣想,那個恐懼感就會把自己限制住。我只告訴自己:「先去做了再說!」在不設限自己的情況之下,我只花了一年的時間準備,然後,一次考完!
25.工作教會我的事,會計師不是只要會算帳而已。離開勤業眾信之後,我陸續轉任資誠、安侯建業各兩年,這兩間也是國際知名四大會計師事務所之一。換句話說,所謂的四大,我就待過其三。讓我對會計師有很完整的認識,特別是對工作應有的嚴謹態度以及維護客戶關係的深化。
26.事務所的制度有明確規範,升遷管道非常暢通,它有一系列的績效考核,例如:升遷制度、獎酬、加薪,規章十分清楚,在大型事務所就比較不用擔心抱大腿這個問題,只要沒有出大紕漏,加薪、升遷都不會是太大的問題。不像在中小企業就業,員工可能要看主管臉色、隨老闆高興來決定職場生死。
27.除了凡事嚴謹以外,事務所更在意的是,和顧客有沒有很深的關係連結?大型事務所要養這麼多的會計師,所以社交能力很重要。資深會計師往往要打入的人脈社群,通常是董事會裡的大股東、高階主管,這些具有決策能力的人。不論你是哪個階級,假日來上班、或是加班到三更半夜幾乎是常態,尤其遇到每年度的報稅季節,加班到天亮更是家常便飯,大家都習以為常!有的事務所會有淋浴間,洗個澡、休息一下再繼續加班衝刺。許多從中南部北上來工作的同仁,會在事務所附近租屋,一忙起來出差、加班,幾乎很少回家,房租幾乎等於白繳給房東。
28.孩子的成長不能錯過,自立門戶開設會計師事務所。「你早上出門時看不到家人,回家時家人也睡了。」、「如果再忙一點,恐怕孩子連爸爸都不認得了。」這是同業的常態。在大型會計師事務所的工作相當忙碌,我的時間就是賣給事務所、賣給客戶,忙到想考取相關證照都十分困難,因為我連進修的時間都沒有。整天加班的結果就是下班回家只想趕快睡覺補充體力,萬一忙到事情做不完也會壓力大到睡不好。當孩子出生後,我又遇上另一個重大轉折!隨著年紀增長,我最想要的是把時間留給我的家人,尤其是我的孩子,我不想錯過他的成長,為了孩子,我仔細聆聽內心的聲音,最後我決定自行創業。只要可以多換取和家人相處的時光,就是值得!親情無價!
29.不被招牌框架資源,更該擦亮自己名字作為號召。算帳不難、覆核不難,如何維護客戶關係?才是最深的學問。我平常就會跟客戶維持聯繫,如果剛好在客戶附近,也會過去打個招呼、聊個天;又或者客戶曾經提及哪件事情,我會持續追蹤,一有進度就趕快回覆,客戶就會知道我把他的案件放在心上。只是這個分寸是需要學習、調整的。以前,客戶有任何需求我會盡量滿足他們,後來我慢慢地發現客戶的需求是無止盡的。這個「無止盡」很容易讓我的工作量無限上綱,萬一客戶的觀念是停留在「免費使用」的情況下,很容易不珍惜資源,所以我也必須跟客戶溝通:「如果不用花太多時間的,我可以立即回覆;但如果是需要花時間研究的事務,就必須要收費。」在我報價之後,最後我是真的收費?還是以商業折扣奉送給客戶?那就有可以衡量的空間。
30.遇到不投緣的客戶,我會放棄,不要勉強彼此。要抓住客戶的心,除了專業,另一個關鍵就是信賴。我很喜歡去面對我的客戶,因為我覺得人與人之間的溫度,才是最溫暖的。我有一位經營三年的客戶,他不只把公司業務委託給我,甚至把自己的家產細節全盤托出,因為他認為在家族傳承和財產分配上,我可以幫他做出最好的規劃。
31.入行17年,堅持專業與初心服務客戶不間斷。我透過工作來歷練自己,也讓自己的專業不斷精進,故事想好,劇本也已規劃好,我將不斷地驗證自己的初心和熱情,至死方休。
【《找到你生命的答案》第80頁~第101頁】
1.堀江蓋文,松燁房產有限公司合夥人。一堂12億的課,獄中苦讀11年從法拍屋翻轉人生。14年前,我看到一家金融公司在應徵業務,對金融一竅不通的我,仗著勇氣便一腳踏進。當時主管告訴我,因為公司有辦法跟券商拿到比較便宜的斷頭股,所以各種斷頭谷就是公司的主力商品,而業務的獲利來源就是賺取價差。我一聽,深信這是門商機,完全認同這個金融商品,這個認同感讓我整個陷了下去!我自己先花30萬元小試身手,沒想到一個月後真的在後台看到獲利,我心想肥水不落外人田,一定要趕快報好康給親友知道,於是我的親友紛紛入甕。
2.去金融公司做業務賣斷頭股,竟誤入龐氏騙局。詐騙集團要騙你,一定會經過縝密的計畫!我一直以為這是間正常公司,我努力發展業績,沒想到居然是幫騙子把自己賣了,還替他們數鈔票。如果你明白遊戲規則,再加上自己的貪慾,你真的賺不到錢!
3.假設以我為分水嶺,我以下的組織團隊,有投資人投資100萬,一個月買賣一次,獲利大約3%、5%,一個月的投資時間到了,投資人可以考慮要轉換還是要贖回。如果要轉,就直接轉換投資標的;如果不轉,看是本金加利差直接出場了結?或是本金保留,只領取利差也行。換句話說,在我的業務體系之內,我都是正常的公司營運,你要進場、轉場、退場,我都沒有設限,交易部分該給的錢,我都有給,分毫不差。
4.又或者有兩個投資人,一個投資100萬的要退場,另一個投資人是帶著150萬要進場,那這個150萬的作用,剛好100萬給要退場的,剩下的50萬我上繳回總公司。我一方面把該分給下面的價差都給發出去,我自己個人賺來的錢,卻再投入買股的股數,在公司的後台,我擁有非常多的股本,但以現金來說,我幾乎沒領。這時的我,還沒警覺這一切不過是紙上富貴,我賺到的,只有數字。因為我賺的佣金,我又再跟公司買斷頭股,當我持有股數越來越多,我可以賺取的佣金比例就會變大,為了不斷提高這個佣金比例,我一有錢就把它拿去買斷頭股,所以我賺到的錢,不過就是電腦上的數字罷了,我並沒有真的把現金提領出來。
5.我除了每個月跟公司領取必要的生活費以外,剩下的錢,從來就不在我的錢包或口袋,都是不斷補回公司。所以,有很多投資人就是像我這樣,看到有賺錢,就再進場加碼。也因此,大家從那個吸金公司所領出來的現金或是匯款,少之又少,因為大家都認為當自己持有的部位越高,可以收取的趴數越高,所以都不太喜歡把錢拿出來,因為大家都在等,等趴數越來越高,然後一夕致富。此時,大家也看到表面的我是不斷獲利、升遷、當主管、買車,外人看我嘗到甜頭,以為我發財了,於是別人也相信我、相信公司,大家一窩蜂地跟著我投資,我也跟著飄飄然,相信自己可以帶領大家通往富貴的世界!
6.旗下業務200人,吸引7000投資人、募資高達4億!這間斷頭股公司有好幾個業務體系,我是其中一個分支的業務總監,在我全盛時期底下的業務高達200人!為了凝聚我自己的業務班底,我甚至自己寫制度,我把以前在房產公司、傳直銷的工作經驗,全部在這裡發揮得淋漓盡致。
7.在我們公司上班的被稱為業務,是沒有底薪的,依靠獎金過活。舉例來說,總公司告訴我,這個月的斷頭股的利差是5%,我把這5%當成是我自己的業務團隊的營運資金,例如投資人可以領取的利潤是3%,剩下的2%則是我和業務員依照各自的階級或募集的資金高低,再來分取利潤。所以,你問我如何吸引別人?對外,商品的部分,就是買賣斷頭股賺利差。對內,就是做組織團隊。
8.很多人一發達就喜歡吹噓,但我反而沒有大頭症,也沒有打腫臉去買豪宅、名車、搞招待所,我只有貸款買一台代步車,生活上也是固定的生活費而已,每個月依舊過得很節省。我的生活模式大家都知道,但沒想到因為這種樸實的形象,更多人願意相信我,也讓我更有責任感。
9.對於總公司毫無戒心的我,直到民國95年的某一天,我看到新聞說它是吸金公司 、詐騙公司,檢調單位兵分19路搜索總公司和各分處的時候,當下,我傻眼了!傻眼之後的下一秒,我想到的不是想要去告總公司,而是擔心我下面的這群人該怎麼辦?相信我的投資人該怎麼辦?我非常懊悔自己過度相信公司,而且真心投入!我從沒想過這是場龐氏騙局,我腦袋一片空白,心情從雲端跌到地獄,整個人背脊發涼、頭皮發麻!「我剛剛繳給公司的四、五億就這樣化為烏有了嗎?」當時,我是唯一一個沒有被檢調搜查的分處,我跟團隊召開緊急會議,趕快把還沒會給總公司的剩餘資金保存好,火速另外成立一個公司,跟原本的總公司完全切割,讓這些相信我的投資人,還有機會從別的地方把錢賺回來。
10.自立門戶開投資公司,企圖力挽狂瀾卻無力回天。當自己真的成了老闆,才知道沒有財經素養,要在股海穩賺不賠,根本難如登天。我找來律師、會計師來重新成立投資公司,並且交由操盤手操作,那時民國95年行情正好,沒有大問題,直到96年發生美國次貸風暴,我的資金在一星期內大縮水,只剩下兩到三成,再也沒有能力幫投資人賺錢,於是我決定面對投資人,宣布倒閉。清算公司資產後,剩下的資產分配給所有投資人,但是金額過於龐大,我能賠給投資人的錢只有十分之一,剩下的完全沒有能力還,最後,我只能面臨投資人的刑事提告!身無分文的我,要扛下所有債務,這還不是最慘的。原本在先前吸金公司的部分,我被判緩刑,但是在加上這一告,成了罪上加罪!
11.我因為深信不疑,以為大家都可以賺到錢,才會動員大家投入,光是我自己家族投入的金錢就超過千萬,說到底,我家真的被我害慘了!我自己的部分,現金30萬、貸款90萬,總金額120萬;我大哥原本月入10萬、弟弟月入7萬,兩人都因為相信我,放棄原本穩定的工作而全心加入我的團隊,連爸爸都把饅頭店收掉來我公司上班當員工。我的外公投資100萬,我太太的家族包括岳父、岳母、大姨子、姥姥加起來快300萬;最慘的是我大嫂的家族成員,前後投資900萬,也因為我全家總動員,反而被檢調單位視為家族吸金,這案件一發不可收拾!
12.天真妄想一肩扛下錯誤,檢察官連三聲:你扛不住的!代價一:看清自己的能力,不是說自己想要扛下來就可以。案件調查期間,訊問過程,我每次都跟檢察官說:「這個部份都是我做決定的,他們只是聽我說什麼、就做什麼,這些都是我的責任,我會扛下來。」檢察官聽了之後,就很直接跟我說:「你扛不起啦!」這句話,還足足講了三次。當下我聽了只是覺得:「為什麼我會扛不起?」沒想到,打完官司、判決下來到了執行的時候,我才真正覺悟,我嘴巴說扛得起,但不是這麼一回事!因為即使我願意替我弟弟坐十幾年的牢,這不是我自己說了算,也不是我想、就可以代替他進去被關。
13.代價二:無知與自以為是的責任感,讓全家淪為被告。先說吸金總公司,一般人遇到這樣的情況,可能就是想辦法捲款跑路,但我一想到這些投資人很多是我身邊的至親好友,如果我跑了,那我的父母、兄弟、太太要替我承擔一切。此外,我自認我打從心裡就不曾要惡意詐騙別人的財產,所以,我不能逃!我一股腦就是想要翻本,卻忽略現實,我善於募資卻不善於投資,再加上國際金融事件,所以血本無歸!我自己打官司的律師費、保釋金,一毛都沒有。我打官司的費用,還是媽媽把房子拿去增貸,就為了還我清白。可惜打官司是沉重負擔,除了我,包括爸爸、哥哥、弟弟一家四口全部都列為被告,開一次庭要繳四個人的錢,從偵查到起訴,每一次律師費就是15萬,律師來見我每次也只能15分鐘會面,絕大多數就是在問候,根本沒有時間討論官司,眼看情況對我越來越不利,媽媽和太太最後也是無力負擔。
14.漫長11年牢獄如何熬?閱讀帶給我力量和希望!民國97年,我被收押禁見,我漸漸對官司失去希望,最後法官認定我吸金12億,判刑13年10個月併科罰金兩億元。從我被關進去直到假釋出獄的這段期間,夜深人靜時,我唯一自豪的是:我至少看得起我自己!
15.在裡面關,也是會發生有趣的事情。例如:每個獄友原本各自擁有一個大約60公分的竹蓆,這個竹蓆就是你的睡鋪。但是因為犯人太多,獄所太滿,所以竹蓆被裁掉1/4,只剩下45公分,這個大小你只能側睡,腳還不能彎曲,一彎曲就會頂到別人。最菜的只能貼著廁所門口睡,只要有人要上廁所,就一定會踩到你的睡鋪,一間房大約睡20人,有時一個晚上會被吵醒十多次。被判刑13年10個月,時間很長,如果不找別的事情做,我該怎麼熬?如果不能死,我該如何挺胸走出去?我想,進修是最好的答案!
16.收押在看守所時,24小時都在4坪大的房間內,除了吃飯和就寢時間,時間都是自己運用,看書、下棋、運動通通都可以。發監到台北監獄後,看屋的時候只有中午和晚上,尤其下午5點半到晚上10點是我最好的閱讀時光。
17.我在獄中靠著大量閱讀來轉移注意力,然後湧上很多想法。我想說:「這11年,就當作沉澱自己,當我出獄時,人生還不到50歲,我應該還有機會有一番作為吧?」這微薄的信念,產生了一絲絲的力量支撐著我,讓我對未來還抱持著一線希望。我每月固定閱讀商業周刊、今周刊、SMART、MONEY這四本雜誌,11年來至少看了1000本書,透過閱讀,我的自信也不斷遞增。雜誌和書籍我都不只有看一次,有些書籍我可能會送人,但是重要的雜誌內容,我看完之後會畫重點,第二次看時,我覺得不錯的文章或是關於商業模式、商業需求的文章,我會撕下來再分類收集,有時間再閱讀、反覆咀嚼思考。尤其意志消沉時,閱讀就是最好的提神劑。在獄中,每周二到三天會有小型讀書會,由我負責主持,讀書會針對商周、今周刊的內容交流;另外,我也會開投資課程和獄友分享投資心得。
18.幸運的是,因為我表現非常良好,所以我成功申請到八德的外役監,早上坐車去外面工廠工作、傍晚再坐車回來監獄,假日還可以放假,每天晚上和假日都是我閱讀的時間,這時候的我,就更努力充實自己。調到外役監後,因為有機會可以跟外界接觸,為了不跟社會脫節,我更努力充實金融投資和房地產的知識,放假時,也和朋友會聊到房地產。
19.投資部分,不管是之前的吸金公司還是後來自己獨立的投資公司,我才猛然發覺我的強項是集資,而不是在金融操作,且募集到的款項還是交給別人處理,對於投資我卻是一知半解,導致整個被騙光、賠光,這就像是自己的命運掌握在別人手裡,針對這點,我對自己感到很悲哀。如果還有餘生可以扭轉命運,搞懂投資就是我的人生功課了。
20.領悟!沒有人可以為別人負責,因為這是自己的功課。我63年次,進去關的時候30歲出頭,民國109年假釋出來時46歲。我還沒50歲,人生也許還來得及,所以,這個很有可能是我人生最後一場戰役。「活在當下、無常比明天先來」這句話,我常用來勉勵自己。
21.關於閱讀,這11年我都沒有荒廢,尤其關於商業模式特別吸引我,包括產品、行銷、趨勢,每一個都很新鮮,從雜誌裡我可以得知原來現在流行這樣的商業模式,我也因此學習、模擬,試圖尋找適合自己的投資方式。我甚至砥礪自己出獄前,目標要寫出100個商業模式,到最後寫了47個。我也一直鑽研投資這件事,包括投資心態、技巧、模式,藉此訓練自己獨立思考,回想自己跌得這麼慘,歸咎原因就是我對投資是一竅不通。透過閱讀之後,我認為只要找到適合自己的方式,其實投資不難,但一定要把這個主導權抓回自己手上。
22.對於未來的規劃,除了當個專業小散戶之外,我已經有個夥伴和我合作房地產,包括一間房屋法拍公司和一間房屋仲介公司。因為自己先前吃了大虧,所以在投資上,我最在意的就是風險,一個是錢的風險,另一個是法律的風險。做事不能遊走法律邊緣,一定要一切合法,萬一發生虧損,我能不能承擔?在這兩大考量之下,房地產是我最佳的投資標的。我第一步就是法拍屋市場,目前為止都有賺錢,只是多少而已。唯一失誤是,我在法拍市場不小心買到凶宅,但買了就買了,只好當教訓,自己先處理乾淨之後,再以原價轉手賣出,對方也知道這是凶宅,而我損失的就是手續費罷了。一般來說,正常的房屋在法拍市場會有三成的利潤空間,所以它的安全邊際是可以計算得到的。
23.人生答案!擁有獨立思考能力是各種困境的解方。回首當年,我以為是個事業,拉著全家人一起做!爸爸以為是兒子的事業,全力支持!哥哥以為是弟弟的事業,全力支持!全家人都以為這是個可以飛黃騰達的事業,全力支持!沒想到這是詐騙案,我意外成了幫凶,我的親友被傳訊70人,我的家人就被騙了超過千萬!我承擔七千名投資人的希望,只想快點找出路,當時投資公司還有一些資金,以為是可以翻盤的資本,沒想到我以為對的決定,竟是一步錯、步步錯!我有11年的時間,可以在牢裡想著如何去死?但我沒有,我選擇用閱讀來累積自己的軟實力,讓自己有機會扳回一城。
24.香港首富李嘉誠曾說:「我的人生90%都在想風險、想虧損、想失敗。」我以前聽到這句話會覺得:「都還沒有做就先想失敗,未免太悲觀?」尤其以前在業務單位,那時候的觀念就像孫正義那樣,手裡掌握六、七成的把握就先向前衝再說。就是因為沒有經歷風險量化的這種體悟,直到自己慘跌一跤後,才明白人家的財富是如何小心累積起來的!也明白一直在意風險,不代表裹足不前,那不過就是提醒自己,去思考可能失的原因有哪些?這個結果,我是否承擔得起?
25.現在的我,沒空哀怨,必須趁我還有餘生的時候,修補和家人的感情,也得尋找下一個投資機會。我現在身無分文,想要東山再起是萬事起頭難,但是我的合夥人卻願意和我分享他的資源、人脈,更何況我是一個更生人,要重返社會找工作實在不容易,因此我也格外珍惜這個機會,希望未來工作穩定後,能將我自創的商業模式,逐一實踐。我慘痛的經驗,不敢說可以給你帶來什麼正面力量,但或許我可以是一個教材,若你不想和我一樣「被騙還幫人家數錢」,那麼,具備「獨立思考能力」將是你解決所有危機的最好答案。一堂12億的課,我都想辦法從谷底翻身了,你,怎麼可能翻不了身?
26.黃健輝:跟糖尿病拚餘生,年逾五十登百岳戰七頂峰。在攻頂的那一剎那,我站在山頭,俯瞰腳下景色,挺起胸膛、深深地一個呼吸,我知道,我又戰勝了一個挑戰、又成就了一個嶄新的自己,每一次,我都當作是一個重生。因為登山,對一個糖尿病患者來說,不只困難,在某些人眼裡,簡直就是拿生命開玩笑的事。但我卻也是因為拜糖尿病所賜,才開啟了我的登山之旅。
27.為拒死神於門外,因糖尿病踏出登山的第一步。我家族有糖尿病遺傳病史,我是在民國87年發病,至今20多年的病史,除了遺傳,我自己也疏於注意,常交際應酬,所以我比其他兄弟還早發病。初期,只要由醫師開藥服用即可,後來控制不良,從民國96年起,我必須注射胰島素才能維持身體健康。以家族過往的經驗來看,只要開始注射胰島素後,即伴隨併發症導致洗腎、死亡。死神擁抱我的日子,似乎不遠了......這一切讓我多麼錯愕!當時的我才52歲啊!
28.我實在不甘心那麼早就走到人生終點,所以,「跟糖尿病拚了」變成我唯一的目標,有了想法就開始行動,騎腳踏車、跑步、海泳我都試過,我感覺,這些運動的強度都不夠,最後選擇了爬山!我想,就從調整體質、改變原來的生活開始做起吧!我為了能經常爬山,甚至選擇離開職場,專心去爬。你可以想像一個人在52歲之前,完全沒有登山經驗嗎?
29.說來汗顏,我雖住嘉義,但連最簡單、最近的阿里山都沒去過;而我的第一座超過3000公尺的高山,就是清境農場上方的雪山主、東峰。那時,我參加嘉義縣山岳協會的郊山、中級山活動,也不過半年時間,上了雪山主、東峰,才發現原來台灣有如此漂亮的山景,有如此新鮮的空氣,有如此空曠的空間,從此就愛上了高山百岳,開始步入登山行列!
30.第一次登山給我的衝擊和震撼,至今難忘。從2007年開始登山的我,花了四年時間,完成了第一輪的百岳,我也是台灣第一位完成百岳的糖尿病患者,當時還登上新聞版面。我又再一次完成了攀登百岳,這15年來登山的過程,我一點一滴、用自己的方式土法煉鋼記錄下來。
【《找到你生命的答案》第102頁~第144頁】
1.爬高山的人,一定就是想完成百岳的版圖,我也不例外,完百當天有多位好朋友跟我上山幫我慶祝,當時內心的振奮是難以形容的!15年的登山行程中,最值得讓我永遠回味的,是被列為台灣百名山的「針山」。這座山並不是很有名,高度也僅2340M、未超過3000M、未列入百岳,也因此造訪的人不多,但它卻是列入台灣百名山之內,也是台灣百名山最難爬又很少人爬的一座山,網路上也從沒有山友分享的一座山,只因為了完成台灣百名山的一股衝勁,讓我非得完成它不可。
2.這座山,是我拜託花蓮縣太魯閣登山隊的金隊長,特地開團帶我上去的,金隊長也沒去過,大家就靠地圖、GPS等資料,民國109年第一次去,花了七天的時間,結果因時間問題而撤退,110年第二次組隊前往,也是花了七天完成,但登針山那天,因考量路上完全沒水源、沒有可當營地的平台供露宿,當天總共走了23小時,非常累,也相當興奮,終究是近70歲的老人了,還能像年輕人有體力完成針山行程。
3.登百岳攻玉山之後,再爬世界七頂峰,在完成台灣百岳的夢想後,更奠定我要出國爬山的目標!人往高處爬是一種天性,當你爬過了3000公尺,一定想爬4000公尺,這是一種突破!就像有人賺進了第一桶金,一定又會想賺第二桶金一樣。台灣最高的山是玉山,高度3952公尺,想突破這個高度就只有出國,所以我才會有爬世界七頂峰的目標。
4.我在爬阿空加瓜峰時發生了「高原反應」,當時大約在海拔6500公尺的高度。高原反應俗稱「高山症」,包括:倦怠、全身無力、頭痛、失眠、持續心跳加速、噁心、嘔吐;嚴重的話還會出現意識混淆、急性精神分裂、幻覺、肺水腫,甚至抽搐或昏迷。為了安全起見,取消所有8000公尺的高山登山計畫,包含聖母峰也一律取消。
5.爬山,就是件鍛鍊心智、苦中作樂的美事。尤其,爬世界七頂峰可是一件很燒錢的事!當初我存了650萬元,就是為了爬七頂峰,現在的經費可能又得增加了。曾有廠商要贊助我爬山,但都被我婉拒了,因為我不想背負著責任去爬山,我只想快樂、沒負擔地爬山,反正有多少錢就爬多少山,快快樂樂、自由自在、沒心理負擔多好,這才是我爬山的初衷。
6.不論職業但求盡責,傾全力克服己任。我在辭職爬山前是一個很平凡的公務員。但我卻很競競業業地過著。曾歷經軍公教警士農工商等八大行業,每個領域中的角色都是全心全意投入,不會因職業的性質、職別的高低而有所差別。記得在民國76年,我曾在高雄一家海產店擔任守衛,我不僅做好守衛工作,休息時間還會主動幫店裡的小弟送酒菜,也會幫店裡打掃人員清理廁所,所以老闆在我離職時,還給了我兩倍的薪水。凡事追求滿分、追求第一,我認為這應該是人類的天性吧?我要求自己要做得最好,這不僅是我的目標,也是我的原則。
7.但有時往往因追求完美、不能缺失,也會因對於工作付出太多時間,容易忽略其他面向的照顧。紀錄登山點滴,輝哥的天空網站誕生。我對工作的認真與執著,後來也反映到我自建的登山網站中。讓山友們在登山時,多一分事前準備,也就等於多一分安全。即便有人沒辦法爬山,我也可以分享資訊和照片,讓他們一窺山景之美。我用了7年時間,除了管制區,我默默走完台灣367個鄉鎮市區的知名景點,「輝哥的天空登山旅遊網站」就這樣一點一點的越來越完整。
8.圖文並茂詳實記載山況,盼山難不再發生。爬山過程,我一定是邊爬、邊記錄,邊照相、邊用文字寫下。很多山,我憑著記憶或感覺,就可以安全地走了,因此對我來說,相機反而比較重要,我一定使用防水照相機。像起霧或下雨,這些在山中都是常態,為了防止山上氣候變化過大無法記錄,使用防水相機就可以避免水氣。
9.獨力將台灣眾山分類,幫山友區分難易度。台灣的登山資訊,大多散雜於山友個人的臉書或部落格,想要一個資料完整的網站,會耗費許多時間及經費,所以專業登山網站少之又少。我把登山常識及經驗傳承下去,只要知道有山友上山之前,都會先上網看我的資料,著實給我很大的安慰與滿足。
10.台灣由於板塊運動的影響,造就了地球上高山密度最高的島嶼,海拔3000公尺以上高山有268座。其中具有秀、峻、險、奇、有山名、明顯起伏山峰的98座,再加上不足3000公尺的鹿山、六順山,這些山岳統稱「台灣百岳」。以路段來說,有郊遊路線、健走路線、健腳路線、百岳路線,甚至還有小百岳也有參考難度的分級。上下坡也會區分,例如:30度以內屬於緩坡、30到60度為緩陡坡、60度以上為陡坡;下切路段,30度以內為下切、30到60度為緩急下切、超過60度則是急下切。
11.有讚聲就有批評,有人觀看就是一種正面鼓勵。爬了15年的山,除了一個網站像是自己的寶寶看著它成長之外,更重要的是,我的糖尿病因此好轉不少,我的抗病之路,也是種成功吧!回想15年前,我在醫院,第一次拿著滿手的針筒時,我就決心改變自己的生活,也從那時起,爬山就跟我的生活結合在一起,結果,我活到現在。糖尿病友登山必備,攜帶方糖避免血糖過低。大部分的醫師都不會贊成病友去做「爬山」這類激烈運動,因容易低血糖,造成不良後果,但經過這些年的訓練,我也不需打針吃藥,連我的主治醫生都覺得不可思議!
12.不要小看爬山,因為激烈的爬山運動會引發低血糖而導致不良後果,一般山友只要具備登山的體能、常識及裝備就可以,但糖尿病友可以多帶些糖果、或能及時化解低血糖的方糖。此外一定要跟自己的主治醫師、衛教師好好溝通。若已有併發症如心臟病、心肌血管疾病、洗腎、眼睛及肢體等毛病,都應該盡量避免有高山活動。
13.山路宛若新路,風景總在最後的美妙。放下塵世喧擾,每個山頭都是一段自我對話。爬山就是慢慢的走,走得越慢、看得越多。享受山巒中的每一時刻,最後從山頂欣賞壯麗的景色!爬山就是快快的走,走得越快、越有成就感。享受每一次攻頂的吶喊,最後從峰頂俯視群峰的英姿!擱下目前的一切,接受悅目的景觀,讓心情放輕鬆,儲備續航力,迎接明日的再挑戰!
14.黃瓊鳳:種子法則教育機構創始人兼董事長。「解答」一切是為了現在成為生命導師,成就自己、成就他人。從小與眾不同,我總是對生命的意義充滿好奇。想要創造出自己想要的生活,唯一的方法就是了解自己,知道自己想要什麼?
15.零花漾的少女時期,我十年精神世界的修行。我在「不食人間煙火」的精神世界裡,成為信使,並且展開茹素11年的修行生活。這是我人生第一次離開父母和家人,在一個完全陌生的環境下生活,這裡也成為我第二個家。從活潑可愛才華洋溢、十指不沾陽春水的小女生,變成每天燒菜、煮飯、打掃、為病人煎藥,每天誦經二至三小時,每晚為家人和他人抄經消業障等,成為了我長達三年的生活。同時我也成了一位「訊息者」,成為傳達「神」與人溝通的信使。
16.每天早晚不停工作,沒有其他,日復一日地過了7年,年紀輕輕的我肩負起維持佛堂的日常經費、維護兩棟四層樓的日常灑掃、照顧6到7人的生活起居,這個擔子與責任,其中的過程、細節和感受,真的無法用言語描述。
17.佛堂遭逢巨變的選擇題,我選擇重返「人」的道路。我心想著:「我既然可以從甚麼都沒有、都不會,卻在7年之間建造了佛堂和當時的一切,我這樣也算是有一些成績吧?那我一定也可以再一次從什麼都沒有的情況下,再建立起我的另一番成就!」就是這樣的信念,默默領我前進。30歲才進入現實社會,開啟我的人間試煉。我曾有一段時間裡,身上沒剩多少錢,我每天都在一間免費的速食店裡吃一餐,這樣度過好幾個月,後來我賺到一些錢後,常回去捐款,以感謝當時這間店對我的援手。
18.遭受不公引爆內心能量,我要知道答案!為什麼是我!這個打擊,等於讓我重重地跌了一跤、倒下了!我在短短兩個星期瘦了十多公斤,每晚上睡至凌晨兩點就再也無法入睡,我為此充滿極度焦慮、恐懼和擔憂。我背著我無力償還的債務!屋漏偏逢連夜雨,就在我面臨人生一大難關時,我的母親因骨折開刀兩次,再也無法正常走路,因此逐漸消瘦最後臥躺在床,當時萬分難過與心痛,我沒有激情和心理面對事業的困境,我選擇放下一切,好好的照顧、陪伴我的母親。一年後,母親安詳地走了,我也選擇結束我的美容事業;再一年後,父親也走了......
19.這一連串打擊是我人生中,至關重要與寶貴的一堂課,因為它激起我強大的憤怒,我為此新生怒火,打擊了我對「善」的信念!我開始咒罵老天,我開始懷疑「善有善報,惡有惡報」,我甚至心想:「人根本不需要做好事,為什麼那些敢使壞的人,就可以得到他們想要的東西?而我們越是想辦法做好人、為別人著想、無私、肯付出,有同情心的人,卻變得很難獲得自己在人生裡像要得到的東西?這些善良的人活在貧窮與挫折中,那些自私、好鬥又有手腕的人強取豪奪,卻往往成為社會的偶像。原來這世界是不公平的,那我還繼續做好人,那麼勤奮、努力不懈、維持著善與美好來做什麼!」這些聲音與情緒成為了我的全部,在沉澱與思考中,回想自己經歷的一切,我終於說出強烈的三句話:「我要知道答案!我要知道為什麼!為什麼是我!」
20.我想跟你分享,實際上的事實,所有的事情就是會按照自己所想的而發生。投身種子教育,開啟自我與他人的人生新篇章。如果要人生中發生真正偉大的事,必須重新發現自己究竟是誰。未來是一個不定數,不管你經歷什麼,它是可以通過你自己去改變的。世上有各種不同的力量,可以決定哪一些事情會發生在你的身上,只要你知道那些力量是什麼?你的人生就可以過得更好!
21.游淞竣:凡事只要盡力就能圓滿。現任曙光小築共同創辦人。
22.從我懂事以來,在我印象中,我跟二弟一直都在親戚家寄養......,當阿嬤發現我雙腿都是瘀青,頭上腫了一個包,頭髮還因為抹了萬金油而黏成一塊一塊的時候,我阿嬤眼淚流不停,並且毅然決然的決定要把這個孩子帶回家,親自照顧。
23.小學四年級左右,不知為何發高燒,整整燒了近一個月,也昏迷了近一個月,阿嬤每天讓我睡在草蓆上,枕著水袋,每天餵我喝椰子汁,期盼能降溫,期盼我能快點清醒張開眼睛,而我~畢竟是小孩子,最需要的還是父母,據我阿嬤說,我在昏迷時嘴裡一直喊著要找媽媽,或許也是這個原因,當我退燒了,人也開始清醒後,我阿嬤就決定帶我去日本找我媽。
24.人生第一次的選擇:我的童年是在日本度過!直到國中三年級,有一天媽媽要我去店裡一趟,說是阿姨及小時候有位常跟我玩的大哥哥來到日本,要我去見見他,「這位阿姨和我是結拜姊妹」媽媽對我說。到了店裡,看到一位很會跳舞的大哥哥正在秀舞蹈。第二天,我聽從媽媽的話,帶這位大哥哥盡地主之誼逛逛秋葉原買電器、吃日式料理,當一天導遊的行程即將結束時,大哥哥就對我說:「二哥現在在台灣很紅,若是你有想到台灣進演藝圈,二哥可以幫忙。」而這位大哥哥就是當時在台灣主持綜藝節目「來電五十」的包偉銘。於是我決定先在日本拜師學習舞蹈。
25.原來我跟大家不一樣。回到台灣後,某天晚上跟家人一起看電視,當時家人最愛看的就是玫瑰之夜,看著玫瑰之夜,看著鬼影追追追,看著一群人不知為何的恐懼,看著一堆人說著我不覺得很奇怪的畫面,突然心中有個疑問,於是乎我問了阿嬤一個問題,然後我得到了答案......原來我從小就跟別人不同,因為我能看到的跟別人看到的東西不一樣,也就是大家所謂的「陰陽眼」。竟然到了16、7歲我才知道原來我平常看到的,是只有我看得到,原來我平常覺得正常的畫面,對其他人來說,一點都不正常,然後,終於明白同學們為何常常覺得我在自言自語,我一直以為大家都一樣。
26.這讓我回想起小時候阿嬤每週都會帶著我去永和的一家精舍,當下,我終於明白,當年阿嬤不是因為迷信,而是她知道這個孫子,要嘛是神的孩子,不然就是中邪,或是腦子有病。據阿嬤說,我小時常會說一些怪怪的話,有時還說一些讓人感到毛骨悚然的事情。
27.R2-馬雷蒙舞蹈工作室。如果我對演藝圈有興趣的話那很好,因為他喜歡有企圖心的人,但是同樣的,他也希望培育出十項全能的藝人,不是只能唱唱歌或是只能演演戲,他希望培育出的是能歌善舞又能演的人,如果我有興趣,就留下來先從舞蹈開始學習,先從舞蹈開始賺錢,之後再來慢慢發掘我到底是適合唱歌還是演戲。這位大叔就是我這一輩子最敬愛的老師,他教會了我只要不氣餒一定會被看到所做的努力,也是讓我第一次感受到有如嚴父般的愛,刀子嘴豆腐心,表面很兇悍,其實都默默疼愛晚輩們的長輩,人稱「馬爺」的馬雷蒙老師。
28.明天要上節目的舞蹈,今晚7點才開始排舞,一個節目從來沒有少過8首歌,一首歌平均要一個小時到1個半小時以內排完......所有的狀況,每天一直重複,就只有歌曲跟舞蹈從來沒有重複,所以每天都要接收新的東西。或許是因為聯考及工作的雙重壓力,也或許我的記憶力沒想像中好,所以我常常在排舞的過程中變成害群之馬,因為時間緊迫,大家都很急,大家都很緊張,但,越是緊張就越是記不住,越是記不住就越容易被罵,一被罵大家都要跟著我重新跳一次。
29.小日本就是我當時的外號,是最愛幫人取外號的馬爺幫我取的。雖然不是每天,但也蠻常聽到,以前聽到時覺得很刺耳,現在不知為何,他這樣對我的方式特別讓我懷念。有天傍晚,或許馬爺已經受不了我的笨,於是把我找進辦公室,語重心長地跟我說:「小日本,你真的不適合走演藝圈,你還是回去吧!明天開始就不用來了。」說完便走出辦公室,下樓走回他家。
30.我心情非常沮喪,騎著機車從建國南路回到士林,沿路流著眼淚鼻涕飛奔回家,我很難過也很不甘心,難過的是自己覺得已經很努力了,不甘心的是如果我能再有多一點時間,絕對可以做得到,很氣自己也恨自己,但~想著想著,突然,不難過了,突然,覺得自己找到了什麼答案,於是我想通了,也覺悟了。第二天......我知道今天的行程就是中午12點馬爺會上樓去排舞,於是我早上9點就已經在馬爺住家門口等著。
【《找到你生命的答案》第145頁~第180頁】
1.十點多,馬爺的太太剛好開門拿東西見到了我,我說我想見馬爺,希望馬爺再給我一次機會,馬嫂勸我先回去,十一點左右,馬嫂又出來看我,我依然還在,馬嫂又轉身進去,11:50左右,馬爺開了門,準備往樓上走,表情嚴肅地看了我一眼只說了一句:「還不上去暖身,在這做什麼。」我想,可能是我的堅持與誠意打動了他吧!
2.為了彌補我很差的記性,我想了個辦法,我準備了筆記本,把每一次跳的舞蹈,每一個動作,都用圖案及文字記錄下來,所有哥哥姊姊及同梯練習生跳完後都是在旁邊練習或是聊天,而我是躲在靠近廁所旁邊的角落,靠著微暗的走廊燈光,默默的在寫我的武功秘笈,而這個舉動,原來馬爺都看在眼裡,因為有次某位同梯練習生連續跳錯很多次,馬爺一生氣就要他拿我的武功祕笈去抄寫十遍,這時我才知道原來他都默默地觀察我。
3.因為住在宿舍,所有事情都是自己要打理,包括吃飯、洗衣服,也因為年紀輕,所以不懂得照顧自己,於是有一天我生病了。馬爺穿著他平常寬鬆的衣服,頂著一小搓劉海的頭髮,穿著拖鞋,提著一袋東西,手插著腰站在門口。「怎樣...是要讓我站多久,不會讓我進去啊?」、「我剛好出來辦事情,聽說你生病了,順道過來看看你。一個連自己都不會照顧的人,怎麼有資格待在演藝圈。」、「餓了沒,我聽他們說你都不好好吃飯,我剛好要帶便當回去,順道多買了一個,你現在當著我的面吃掉,不要傳出去說我都在虐待你。」、「馬爺,你不吃嗎?」、「你管我,我現在很熱,不可以晚一點吃嗎?快吃!」、「我現在吃不下,你把這盒也吃掉」、「你這邊好熱,我要回家了。」
4.當他踏出宿舍門口,走路過了斑馬線,往工作室的方向走,看著他的背影,我不爭氣的流下眼淚,因為我當下才明白,他說的「順道」跟「順便」其實都是藉口,他真正主要目的是來看我,兩盒便當也是為了要買給我吃的。從小就沒有父親在身邊照顧的我,或許是角色投射,受到這樣的照顧後當下做了一個決定,不論發生什麼事,我都願意跟在這個男人的身邊學習,把他當作自己父親一樣的尊重。而這個形同父子、師徒關係,最後只維持到1993年。
5.離開R2舞群後,遇到不少貴人幫忙,像是我未當兵之前,在秀場一起表演時認識的全方位演員郎祖筠。「郎姊」從以前我們在秀場時期就一直把我當作親弟弟一樣照顧,而我也很自然地把她當作自己的親姊姊,她一接到我的電話,知道我離開R2,於是便花了好幾天時間,利用她不需要錄影錄廣播的空檔,帶著我到處拜訪幫我找工作機會,也教我如何當一個VJ,直到現在我都非常感謝她對我的付出與幫助。方文山、黃俊郎,也是我一直很感謝的貴人。
6.經由朋友介紹,剛好遇上東森幼幼台須要有舞蹈經驗的人,而我就這樣成為第一代兒童節目主持人「芭樂哥哥」,不過或許是因為剛創台的關係,對我來說薪水太低,所以我在錄了一張專輯之後便結束了。最後,我預見演藝圈的市場將會慢慢萎縮,於是決定再度轉行。
7.泥沼。當收入銳減,生活開銷依然沉重,完全陷入一種絕望的低潮期,說真的,如果當時沒有另一伴的支持,是無法克服的。當時在自己完全沒有收入的時候,所有收入來源完全是靠太太一個人工作而來,當時只是男女朋友。某天半夜我突然醒來,發覺床邊的那個人不在身邊,而客廳的小燈依然亮著,我躡手躡腳地走往客廳,從轉角的牆邊望過時,看著我的太太在一個昏暗的燈光下,像是怕吵到我似的,非常小聲地敲著計算機算著帳單,看著手裡的存摺嘆氣,我知道,她正在算著家裡的收入及支出。看到這畫面,我的心非常痛也很懊悔。
8.蛻變,所有的轉變都來自於2007年的夏天......。某天,我太太的乾姊姊跟我說了些話,而那些話就像是有人把我的耳罩給拿掉,拿塊布把我那蒙住眼睛的泥給擦掉,然後塞了幾顆定心丸。「淞竣,我一直在觀察你是甚麼樣的人,我知道你並不是一個懶惰的人,你只是時機未到還沒有機會,但你越消極情緒越低迷,那你就越容易爬不出來。你有沒有想過,如果不回舞蹈圈,你的興趣是甚麼?」對...我一直都只在意我能做甚麼,哪個工作能賺很多錢,但我似乎沒有想過我到底喜歡什麼。
9.為什麼會想讀心理學?可能是因為自己本來就愛給別人建議、愛聽別人說話、愛觀察旁人,所以想透過心理學幫助更多人。但我已三十多歲了,不可能為了要當諮商心理師再回去讀書然後出來執業,那得花太長時間了。我太太的乾姊沉思了一會便問:「你O月O日那天,跟我去一趟中央大學,跟我去上幾天課,學費我出。」而那天,我找到真正想做的事情,也找到我人生未來的方向。
10.他演講風趣,催眠技巧驚人,並且詳細的介紹什麼是催眠,完全破除我以前對催眠的看法。原來催眠本來就是科學式治療,原來我們以前在電視看到的、網路上看到的,都是表演式催眠,並不代表催眠的本質就只是那樣而已。找到了!!原來除了心理學,我還可以學習催眠來幫助人!我想要傳遞「催眠是什麼?」的正確觀念給更多的人,想要幫現代人釋放壓力,協助他們找到未來的目標,讓社會充滿真正的「正能量」。
11.之後我便開始以IACT「國際諮商師與治療師協會」大中華區講師的身分在各個地方演講授課,也因此發展出我獨創的「負能量釋放」這個新的工具及「負能量釋放師」這個新名詞。十幾年後,總覺得自己距離上一次的進修已經很久了,我想要升等,我想要在台灣可以大聲的說「對,我就是在做治療,我就是在用催眠來療癒別人。」
12.從出社會到現在,我一路上被許多人需要也被許多人幫助,漸漸地,我打開了心房,也越來越願意與人接觸,學了催眠之後,更有一種使命感,希望能用自己的專長幫助更多需要被幫助的人。所以當開始有警局的演講邀約、媒體的採訪,就讓我知道十年磨一劍並沒有白白堅持。一個男人的成就,背後是一個女人默默付出換來的。十年來的收入不穩定,十年來的堅持,是一個女人咬著牙根默默的支持,我想不免俗地跟許多成功的男人一樣,我特別感謝我的太太。
13.找出生命的答案。你問我是否已經找出生命的答案?我認為,生命,永遠沒有答案。如果只是追求快樂與尋找生命的意義,那簡單多了,畢竟每個人都是個體,每個人的人生、經驗、過往及未來都不會相同,只要戒除一些錯誤的想法時,就可以感到快樂。但如果真的要說,我只能說,生命的答案不在未來,而是在我們自己身上,多思考,多問問自己,多了解自己,你就會得到跟我不同的答案。
14.鄭文祥:點線面空間設計有公司負責人暨設計總監。從室內設計跨足建築業,人生不設限的空間創業家。座右銘:態度決定高度,格局決定結局。幫助客戶創造美的幸福感,就是我最大的夢想與使命。大學時期打工接案,奠定未來的基礎。
15.什麼是「設計」?就字面上來看,即「設想和計畫,設想是目的;計畫是過程」而我認為,設計的精神就是「創造美的幸福感」,不是像藝術家專注於表達自己。所以,室內設計除了喜不喜歡、適不適合,更要能在解決需求的同時保有設計的精神。在求學期間,除了專注於學業,我暑假還會去室內設計公司打工充實自己,也曾接案磨練設計能力。
16.初入行每天工作15小時,在工地累積經驗與實力。很多人覺得「設計師」是個優雅的行業,但如果要成終生投入的事業,這些浪漫的想法就必須謹慎以對了。2008金融海嘯,找不到合適工作,我利用政府的補助方案充實自己,嘗試參加房地產課程。
17.入行之後,我深刻體會到一個頂尖室內設計師的培育,是類似於學徒制的!成功的心法就在於「師父領進門,修行在個人」這句話之中。頂尖室內設計師養成須具備「天分美感」、「設計能力」和「工程實務」,三者缺一不可;更需要設計前輩、工地師傅手把手地教導你,你才能出類拔萃。
18.我要歸功剛入行的那段時光,每天早上8點準時工地報到,下午4點返回公司,正常下午6點應該要下班了,我會自我要求繼續畫圖到晚上9點。萬一老闆臨時改圖我就繼續工作,要求三種方案我就畫六種方案,考驗自己的設計能力,經常是深夜12點伴著月色回家。整整5年,我是這樣鍛鍊自己的,全都是為了將來的創業夢想而鋪路。
19.築夢過程中,「如何讓別人信任你」是很重要的一件事,而「態度」就是最核心關鍵!工作上的事,我永遠認真以對!有不明瞭的,我就直接請教師傅,因為魔鬼藏在細節裡,術業有專攻、不恥下問,才是為人處事應有的態度。師傅一開始看你是菜鳥,會想考驗你,當他看到你認真的「態度」,就多少會解釋一點工法。我在一次兩次詢問之後,逐漸學起來。當有一天我講出來的解決方法比師傅靈活,師傅就會認同你,你也贏得了尊重和信任。
20.座右銘:將心比心,客戶贏我才贏。創業當老闆,用心負責客戶感動。你的目標一開始設定在哪裡,你有多大的熱情你就會用什麼態度去面對它!「心想事成」這句話,真的沒錯!記得創業不久,空有一身專業本領卻無相應的溝通能力,往往案子都談得不順利有時滿灰心。一方面也是口碑累積不夠,願意信任你的客戶很少,大多數都是接一些小型案件。後來因緣際會下,有件六層樓民宿案願意給我機會,實在讓我喜出望外,簽約百萬設計費對於當時的我,是非常大的肯定。完工後客戶非常滿意,在旅遊網站上長期都是9.6高分,至今內心充滿感恩的心情。
21.第一次吃虧。友人介紹一個整棟別墅的設計案,對方是中小企業老闆。雙方談得很深入、也很融洽,對方也是口口聲聲說要簽約,還說:「你這個設計圖讓我回去研究一下,下次見面就簽約。」沒想到,設計圖給他之後,對方竟然把我電話封鎖、再也聯繫不上。這個教訓讓我明白,一是世界上不是每個人都是誠信的,二是因為客戶還不懂我提供的價值,自然會遇到想拐騙設計圖、只想要殺價的客戶。
22.如果遇到不明瞭設計價值的客戶,冒然合作只會破壞口碑,徒增誤會。所以在接案的時候,一開始就必須讓客戶了解設計的價值與對他的幫助才是。一分錢一分貨,從物有所價到物超所值。「為什麼設計師的報價會比較貴?為什麼設計師發包的金額會比較高?」面對消費者諸如此類的疑問,我必須告訴你,室內設計師的另一個重責大任就是做好工程品質管理!用心挑選出的工班團隊,才能配合設計公司的高標準,維持公司的口碑商譽和工程品質,不負客戶所託。
23.網路上爆料的工程糾紛,多是來自「想更便宜」和「溝通不足」。部分工班,往往技術不夠熟練,無法設身處地為客戶著想,這種就剛好符合想要「最便宜需求」的消費者,你要多便宜、他就做多便宜,但是最後的成品是細緻還是粗糙?品質高下立見!另一種是消費者不斷議價,師傅就給你不慎詳盡的承諾與報價,過程就是不斷追加經費,最後兩敗俱傷,惡性循環。
24.座右銘:機會是留給準備好的人。多元學習不設限,深耕知識跨足建築業。現在的我,立志成為「空間創業家」,朝著空間領域多元的發展。我的一位客戶原本只想做室內設計,雙方聊天之後,像是:都市土地、非都市土地、都更危老重建、自地自建、民宿旅館等話題,他發現我對於土地與建築有研究,也比一般室內設計師有更豐富的專業。雙方一拍即合,於是合作設立建設公司,接著進行小型資產開發。因為專業、因為多元,所以信任,我的框架越大,我就有更多合作機會。
25.奪下國家建築金質獎,朝空間創業家邁進。現在看到客戶完工後的家,經過我的室內設計變得很美;看到客戶臉上掛著笑容,一句簡單、感動地說聲「謝謝」,就可以讓我開心很久。投入在我喜歡的室內設計行業,要懂得美學、懂風格、懂材料、懂設計、懂工程,還要能夠與客戶溝通真正的需求,我從來沒有自我設限也沒有懈怠,不斷從原先領域向外延伸、不斷突破、不斷要求自己,這就是我對人生的態度。
26.我人生的夢想與使命,就是幫助每個人實現對家的夢想,我願意花時間、花精力去聆聽客戶對於「家」的夢想和需求,再瑣碎的細節也不忽視,因為每個案子都有著客戶發自內心對美好的期許。
27.顏生建:定位定人生,在喧嘩的世界做最真實的自己!創世紀商學院創辦人。我最喜歡的歌手是香港娛樂圈的巨星─張國榮。1989年,他在他事業最高峰的時期,宣布舉行33場告別演唱會後,就會急流勇退,告別歌壇。當時只有11歲的我,真是傷心欲絕,不明白為什麼他會有這個舉動。時間快轉到2017年,在集團上市後的10個月,急流勇退這件事,竟然也發生在我身上。上帝,就是這樣幽默。
28.2002年到2008年,為幾位老闆打工之後,一直都有一種鬱鬱不得志、千里馬找不到伯樂的感覺,我開始有了創業的念頭。「自己要的人生,就自己去創造吧!」我如此告訴自己。努力了、嘗試了,都遍尋不著自己想要的舞台,那就自己建一個吧!不論大小,過程多辛苦,我都甘之如飴。
29.初創企業真的不簡單,同時要面對資源有限、市場競爭、現金流吃緊、人才不足等重重挑戰。曾經試過遇到賒帳的主要客戶人去樓空,負債累累,幾乎想要放棄,但我還是咬緊牙根,堅持下去。
30.若有人問我:你人生中學習到最重要的一門功課是什麼?我會毫不猶疑地回答說:定位!我發現,在職場打拼的前面十年,我走了許多冤枉路,犯了很多不該犯的錯,甚至在當中多次迷失自己,也不知道自己到底要什麼、不要什麼。追根究柢,主要原因就是當時我沒有找到人生定位。那時我才漸漸明白,原來要活出人生的目的最重要的秘訣是:內外一致,聽從內心的聲音,不惜任何代價都要追求夢想!
【《找到你生命的答案》第181頁~封底】
1.我們的夢想,總是被以下一些謬論打敗的:做人要現實一點,現實與理想當中總是有巨大無比、難以跨越的鴻溝;興趣不能當飯吃啦!與其整天發白日夢,不如腳踏實地做一份工?你的學歷這樣高,安安分分就好,何必冒險?
2.我是一個瘋狂的書迷,所以我很自然會往書裡去找答案,了解一些偉人是如何看待人生的目的這一件事的。「一個人應當擯棄那些令人心顫的雜念,全神貫注地走自己腳下的人生之路」─斯蒂文森。「只有向自己提出偉大理想,並以自己全部的力量為之奮鬥的人,才是最幸福的。」─加里寧、「有人活著卻沒有目標,他們在世間行走,就如同河中的一顆小草隨波逐流。」─塞涅卡、「過去的,讓它過去,永遠不要回顧;未來的,等來了時再說,不要空想;我們只抓住了現在,用我們現在的理想,做我們所應該做的。」─茅盾。
3.我問自己三個問題,找到我的人生目的/天命:第一個問題:想想自己對什麼有興趣?或者做什麼時最享受?什麼會讓你發光?音樂、文學、工程、或者教育?熱愛:我非常熱愛與企業管理有關的教育與培訓,廢寢忘食,忘了時間的存在。特別當我站在講台上分享或教課時,我的專注與熱情是做其他任何事都無法比擬的。沒有一絲絲的勉強,一切彷彿那麼自然,像呼吸一般。
4.我每年都會大量購買(一年一百多到兩百本)與大量閱讀有關企業管理的書籍。朝思暮想的,都是企業戰略、行銷戰略、績效管理、領導學、創業學、股權設計、資本運作、融資上市等課題。
5.為什麼很多人創業沒多久遇到挫折與障礙就輕言放棄?很可能是因為他們只是把創業當作是一個賺錢的工具,而不是做他們熱愛的事。堅持到底的秘訣是什麼?很簡單,做熱愛的事,越熱愛,越容易堅持,因為你無法想像有一天你必須停止做你熱愛的事,彷彿是世界末日。
6.第二個問題:你最擅長什麼?他們表示,很欣賞我在台上很自然、鎮定、有條不紊、思路清晰地把我的想法精準地表達出來,讓聽眾很容易明白我所要表達的。剛踏入社會工作時常在想:如果有一天我能夠靠講話吃飯賺錢的話,我應該是全世界最快樂的人!做擅長的事,很重要。如果只有熱愛,但是不擅長,這充其量只是一個嗜好,沒有辦法轉化為事業。做擅長的事,確保我們有足夠的競爭力在市場生存,有競爭優勢,能在客戶的心智中脫穎而出。
7.第三個問題:這世界需要什麼?世界有哪些問題或機會可以發展成我們幫助別人的所在?有什麼痛點是客戶願意付費讓我去解決的?......以上三個問題就是「刺蝟原則」的核心。刺蝟雖然只會一件事─偏偏那件事是最重要的!因此與其廣而雜的作為,不如專注在最重要的一件事!熱情、擅長、市場價值,才能從成功邁向卓越。
8.首先,你在這方面必須特別有天分,充分發揮上天賦予的才華後,你或許能成為這個領域的全球頂尖高手。「我覺得好像生來就應該從事這樣的工作。」第二,你可以從工作上獲得很好的報酬。「有人付錢請我做這樣的事?」第三,你對所做的事情懷抱極大熱情,很喜歡這樣的工作,也能享受整個工作過程。「我每天早上醒來,都很盼望趕快開始工作,而且我真的相信我做的事情很重要。」三個圓圈的交集處,就是你的天命,你人生的定位!
9.如果你的人生來到十字路口,不知道下一步要怎麼走,深入地思考刺蝟原則,與自己對話,聆聽內心的聲音,你應該可以找到你夢寐以求的答案!我曾經以為,一個人要在多個事業上成功才算得上是真成功。但是後來才發現許多的超級成功者或卓越的企業都有一個共同點:幾十年都專注做一件事,而這件事都符合刺蝟原則,結合熱愛、擅長與市場價值。
10.就在那一瞬間,一個全新的頓悟突然敲醒了我的腦袋:屬於我的刺蝟原則,我不是早就找到了嗎?我的刺蝟就是:中文企業管理教育!2017年二月,我通知了董事部,遞上辭呈,把我擁有的股權賣掉,義無反顧地離開了上市集團,同時為我16年在建築領域的奮鬥旅程劃上了句號,展開我人生嶄新的一頁。
11.年少輕狂的時候,我以為幸福就是努力累積很多的成功、令人稱羨的光環,以及用之不竭的財富。隨著歲月流逝,看盡人間百態,才知道能夠每天做自己熱愛的事,能夠熱愛每天在努力幹事的事,就是幸福。
12.我非常的幸運,疫情對我來說反而是一個契機,趁機把我的教育事業轉型,更符合這個數碼時代。我的定位與任務,仍然沒有改變,就是要用中文企業管理教育協助中小企業持續營利、轉型升級!但完成此任務的方法與管道變得多元化,更豐富了。疫情前,我都是專注在辦實體課,也非常以實體課為傲,因為實體課的教學體驗與效果都是無與倫比的。
13.疫情與政府實施的行動限制令,讓我徹底走出自己的舒適區。我開始學習做直播,並且逐步地把我所有的課程搬到線上,同時加強我們商學院的數碼行銷,大量地透過社交媒體引流。線上教學讓我們能夠吸引到不同國家的企業家來報讀我們的碩士與博士課程,把我們優質的教育帶到真正的國際市場。
14.面對未知的未來,我認為能夠持續卓越的秘訣在於,一方面我們找到了精準定位,專心致志地深耕運作,一方面我們也要不斷地合理化我們的商業模式,來適應疫情中及疫情後的數碼時代。
15.這是一個最壞的時代,同時也是最好的時代。不要浪費這一次的危機,祝福大家都能遇見更好的自己!
16.生命總是有著力人無法相信的魔力,這股偉大的力量正在散發它的「漣漪效應」,正在擴散它的「吸引力的威力!」而此時此刻的你,正在這一股效應之中。也許這本書就是你要的答案。
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我是陳泰源!